今天要介绍的「租介」于2017年9月上线，是一家儿童绘本租赁平台。用户可以通过「租介」APP、微信公众号、支付宝信用入口租赁儿童绘本，芝麻信用650分以上免收押金。平台采取会员制，在会员有效期内可以指定次数租赁绘本，比如299元／年的会员，可以免费更换图书12次。

创始人兼CEO胡迪军告诉36氪，租赁其实也属于电商，本质上它是一种对物品使用权的购买行为。而选择从儿童绘本切入，团队经过了充分的调查和思考。他认为，儿童绘本符合刚需、高频、低租售比、为用户提供更高的价值等特点：

• 从年龄段来看，0-8岁的小孩要租的东西最多，而儿童绘本是其中很重要的一类物品。目前一二线城市有小孩的家庭对儿童绘本的需求很大，一个小孩每年平均能阅读200本；

• 但儿童绘本内容简单，几乎没有留存的必要，因此很多家庭中存在大量闲置的绘本。对于家长来说，这些绘本残值为0，甚至是一种负担。从盘活整个市场供给的角度出发，做儿童绘本租赁具有社会价值；

• 从绘本的物理属性来看，由于纸质较硬且防水，可算为一种耐用品，整体损耗率不高，寿命起码在18个月以上。而且绘本的单价很低，一本在10元左右，就算发生损坏，家长赔付的心理负担也不重；

• 在卫生方面，平台会用国家标准严格消毒，收进来消毒一次，寄出去前二次消毒并塑封。而书相对来说不算贴身物品，家长在卫生安全上不那么敏感。

平台的儿童绘本主要从出版社和正规批发商处采购，据悉，渠道价格能低于京东。胡迪军表示，在目前的图书市场，供给远远大于需求。未来「租介」将打通儿童绘本行业的上下游产业链，与出版社直接合作，从供给端入手改变现状，通过租赁的方式提高儿童绘本的使用率。

在获客上，「租介」与芝麻信用、淘宝租赁、书链等第三方平台达成合作。平台正式上线一个多月，日订单量已经接近100单。目前平台把租赁价格控制在售价的20%以内，前期在保证一定利润的情况下，着重优化用户体验。

胡迪军表示，儿童绘本只是平台的一个切入点，当用户形成一定规模，未来「租介」还将围绕这部分儿童用户的需求，横向、纵向延展业务，包括整个儿童阅读市场，以及儿童成长后的青少年用品市场等。

团队目前共有12人，base杭州。创始人兼CEO胡迪军曾就职于中国农业银行总行风险管理部，具有多年海外财务管理工作经验，回国后加入阿里巴巴任高级专家，为天猫双十一核心成员。此前公司曾获得来自个人的200万种子轮融资。