那么，实战过程中怎样去结合上面的分析，来优化的直播带货。
优化“人（主播）”本身。短鱼儿拆解了大量案例发现一个好的带货主播，通常是具备先天优势，纯素人做成带货主播的目前难度较大。
现在各大直播带货平台的初次带货，在出名之前，就已经具备了很强的销售能力。比如：薇娅与丈夫做过线下服装批发，也赶上淘宝风口，2016年5月薇娅接到淘宝小二的电话，邀请她入驻淘宝直播。
李佳琦则是毕业后在南昌一家商场的欧莱雅专柜做彩妆师和销售，这份工作有6年之久。之后电商机构美ONE在淘宝直播兴起之初，与欧莱雅试水“BA（销售）网红化”。李佳琦这才进入了直播带货的行业。
而辛巴在来到快手之前，也在日本靠着囤花王纸尿裤赚了不少钱，有了自己的进出口贸易公司。直播带货爆发的非常突然，整个行业发展到今年仍然在起步阶段，主播的职业素养、专业技能并不高。
而现在看到的所谓专业的主播，都有着或多或少的销售经验。现阶段明星大量入驻各大直播平台，开启直播带货，一个很重要的原因则是明星具备高流量。
本身就有优势和培养优势，所耗费的成本大不相同。所以大家要核算一下，如果划得来那就做，划不来就换人，这也是比较常见的做法。
抛开头部与腰部的大主播，但如何优化并建立一个优秀的主播苗子，短鱼儿认为可分为三类：
其一，人物特色比较鲜明，深受用户喜欢；其二，主播言语能力突出，能够带动氛围，能够跟大家很合群；其三，主播知识储备比较丰富，学习能力很强，这样的主播很适合建立用户信任。
优化“货”本身。货是能够帮助人脱颖而出的一个重要要素，所以在选货，做直播的时候，要看看自己手上的商品有哪些优势。
短鱼儿认为适合在直播中带货的商品，主要是分为三类：第1类是刚需商品，第2类是特色商品，第3类是情怀商品。三类商品在用户的受众广度上面由广变窄，因此所需要的要求和带货方式也有所不同。
第1类“刚需商品”，刚需商品比较简单，就是日常生活中所需要的常见的商品。比如纸巾日化，食品，洗漱食品等用品，这一类商品对用户而言价格不高，买了也不嫌多。所以，用户买这类商品，常常会用一个词叫做“囤”。所以如果卖此类商品，一定要具有价格优势，也是最考验后端的商品供应链能力。
第2类“特色商品”，特色商品通常不是刚需商品，若要实现带好，不一定要求价格一定极具竞争力，但是你要为用户找到它的使用场景。
第3类“情怀商品”，之所以叫情怀，是因为这类商品主播就是回馈用户根本不挣钱。但是，在我们看来，卖此类商品的难度系数是最高的，只有头部的大主播，才有能力去给用户福利。
从数据层面看，罗永浩4月的四场直播品类占比，家电数码占比比较大，这也是罗永浩的特色产品。
但整体来看，日常生活中所需的日用品与美食饮品同样也占到了一半之多。同时，4月10日与4月24日罗永浩也为观众带来了情怀产品，比如半价的哈弗F7汽车，一分钱的橙子与9块钱清北网校的提升训练营。
除刚需商品，特色商品，情怀商品这三种主要类型之外，部分主播还会进行转场直播，转场直播的品类比较单一，主要是特价与促销的形式来实现吸引用户。
例如：5月11日，抖音网红岳老板与GXG合作进行了转场直播，预估销售额5579.94万，预估销量13.63万，整场直播都是围绕着服饰进行。
优化“场”本身。直播间的优化不只是基础工作，更是一个变量，好的直播间能极大的拉伸销量。直播间的打造与互动分为两个部分，一是直播间的硬件打造，二个是直播现场的控场。
直播间的硬件打造要实现的目标非常简单，保证直播过程中网络稳定画面清晰，该亮的地方亮，不该放的东西别放，背景要好看，直播间看上去要宽敞等等元素。
所以需要优化好三个方面，一是基础装备，二是灯光优化，三是环境装修。
基础装备包括网络、手机等直播需要的基础硬件设施，不一定要追求多好，但要保证它稳定。
灯光的优化也比较明确，以前拍电影都讲说视频是光合影的艺术，光影灯光就是非常重要的一个环节。头部腰部主播，专门会有摄像师做打光处理，通过摄像师专业的操作能够保证展示商品的时候，会把摄像头推到商品本身有一个近景，而在聚焦到人的时候，人的脸上不出现反光，实现人物本身不失真等等。
而直播现场的优化主要是保证直播现场的可控，主要分为两个部分，一个是场控，一个是脚本。场控一般都是有一个专人负责在现场做控制做指挥，然后也会有一个场控台。
场控，能够保证直播进行顺利的同时，也能应对现场出现的突发状况，保证主播不停止直播。
脚本，是在直播之前就要写好的，大团队内会有专门的运营去写策划，让主播按照脚本、按照要求去做现场的直播，才能让整个直播有条不紊的进行。
总体来说不管是基础装备灯光的优化、硬件装修，还是场控、脚本，场不仅是一个加分项，而且是一个必备项。
