但如果我们去讲直播带货主力类型，即最有能量的四种类型的话，其实和我们之前讲的商品种类，用户的心智上是偏紧急需求还是非紧急需求有关。

在偏紧急需求这块，即用户是有一定购买目标，购买诉求的看直播，包括像平台的活动类，比如像董小姐一开始做的直播，就是平台的支持，平台去宣传，让她有流量，然后能做起来。

店铺直播类，虽然没在我们前面的三个故事中，但是大家都非常熟悉，就是经销商在网上开个账号，在当地做直播，这就是店铺直播。

在偏非紧急需求这块，标品达人类和非标品达人类两种。标品达人类，就是我们所说的什么都能卖的达人，这类达人主要卖性价比产品，且想想要成为这样的达人很难，我们看到李佳琦、辛巴家族能够达到如今这样的能量，背后付出了极大的努力和竞争力。

非标品达人类，就是主播销售的品类可能是一个小众或很垂直细分的品类。

我们来细看一下这四种类型。

平台活动类

即升级版的活动页。以前618、双11，以及营销节点，在电商平台或其它平台上，可能会看到一些商品的陈列，或者吸引人的图文介绍，且在电商平台我们也经常讲“海景房”，即打开APP，你店铺卖的产品位于页面的核心位置。

现在平台的活动已经升级，变成了以“人”的沟通为主，是以人直播为主形态的平台活动。核心特征是流量导入，利用直播的呈现优势。

用户构成是非固定用户，并没有一些明确标签的用户。参与平台活动类直播的达人往往是明星、企业家。流量来源包括概念的包装，平台自身的倾斜。商品特征往往是商家的品牌招商，比拼的要素就是你的流量量级到底有多大，用户需求激发的效率高不高，换句话说，就是同样有100万的观看量，你能不能卖出更多的货。

店铺直播类

过去我们想要买一部手机，是到京东或淘宝搜索，搜索后去它的旗舰店，看手机的详情。而店铺直播，我们可以把它理解为升级版的详情页，对于已经有购物需求的用户来说是更直观了解商品的方式，核心的特征就是能转化有明确需求的用户，且用户构成就是需求客户和复购消费者。店铺直播类它的达人特征是店铺达人，可能是明星，也可能是店铺的员工，其流量来源是电商平台本身的流量，以及自有的客户，也就是我们今天讲的私域流量。

它的商品特征其实就是店铺在营销自己的商品，这时比拼的要素是产品的吸引力，你的产品到底够不够好，你的价格到底够不够优惠。

标品达人类

无论是薇娅、李佳琦、罗永浩，都在努力成为这种类型的主播，当然，薇娅、李佳琦已经做到了。标品达人类就是人形版的聚划算，核心的特征是主播最终能占据性价比标签的位置，并且在所有的用户中拥有高信任度。这种类型的直播带货用户构成往往是以粉丝为主，粉丝才是那些高复购舍得花钱的人。其达人特征就是他们都是表达出众，宠粉有惠，对粉丝是非常看重的，只有这样，最后才有机会成为一个头部的什么都能卖的一个主播。

此外，它的流量更多来源于自有的流量和活动平台倾斜，它的商品可自行的选品招商，就是去帮用户找商品，去优选的一个逻辑。而这时要比批的要素是谁的流量更多，谁跟用户的关系更深，更招人喜欢，以及产品和价格。

所以我们会看到，在这个赛道上，或者这个类型上，要比的东西非常多，要成为这样“什么都能卖”的达人非常非常难。

非标品类达人

非标品达人就是特定品类的专家导购。在云南卖玉石首饰、北上广卖二手奢侈品的，像这样的达人核心特征都是能够去占据特定品类标签，在用户中的信任度非常高，而且其用户构成也是以粉丝为主，路人为辅。它的达人特征是与领域专家，或者产业带的原住民，进行沟通。流量来源更多是来源于自有的运营流量，商品更多是独有的商品。比拼的要素是谁跟用户的关系更好，产品吸引力够不够强，因为同样卖玉石可能有很多的直播，但是这个直播可能跟用户建立的信任感和人格魅力更高一些。

要注意的是非标品达人这一块，价格并不是一个很重要的因素。

这四种不同的直播带货主力类型在要素上有什么区别？

平台活动类。平台做大促销、或在一个很重要的时间节点去做直播，其中重要的是人和价格，是谁来播，价格有没有优惠，这时有名气、消费欲望的人会更多一些。

店铺直播类。它最大的要素是货品的质量好不好，价格高不高。对店铺直播而言，直播的人到底有没有人格魅力并没有那么重要，因为最后持续性复购的用户并不是奔着你的人来的，而是奔着你的品牌和商品来的，所以店铺直播会成就蚂蚁雄兵态势，有很多店铺，每个店铺都能够运转起来。

标品达人类。它靠的是人和价格，即这个人的人格魅力天花板高不高，决定了他能走到的高度，他的价格一定足够优惠，因为他的货品一定是标品，可能什么地方都有卖，所以一定要比别人价格低。

非标品达人。它靠的是人和货品，就是说直播的这个人的人格魅力高不高，够不够吸引人，卖的货品够不够吸引人。

优势上，对平台活动类来讲，最大的优势是它的“高爆发性”，就是在一个重要节点，同一个时间段，一定能聚集大量的用户，结合直播形式的高转化率能够带来很大的爆发。

而店铺直播类的优势是“细水长流”，它能够持续地运转，只要来了有需求的用户，有可能就被你的主播转化购买。

标品达人类的优势是“强而稳定”，但是他要成为什么都能卖，这样的达人非常困难。

非标品达人类的优势是“窄而有力”，就是你卖的商品类型是很狭窄、很稀少，但的利润很高。因为它是一个封闭决策，而且货品只有你有，所以你的议价空间会相对更高一些。

难点上，对平台活动类而言只有平台可以做，对我们普通人、商家而言，能参与的就很少。

店铺直播类的难点是规模有限，因为消费者一旦买了你直播间手机，他还会持续来到直播间看商品的可能性不大。

标品达人类的难点是是难度很大，因为它要付出很多代价，需要很多的积累。

非标品达人类的难点是有领域壁垒，就是说你一定要能在这个领域之内有自己的独特优势，才能够成为这样的达人，才能够在这个领域很好的卖货。

总而言之，优势不同，起点不同，要素不同，这四大类虽然同为直播带货，但是不可一视同仁。