刚好符合上面的3个商品特征又在TOP50榜单中有一款9.9的水果发卡格外引人注目，近30天的销量高达15万。那么这个突然卖爆的商品，会是因为抖音的推广而卖爆的吗？

点击进入商品详情页发现，这款水果发卡只有一个达人“辛卡迪童鞋”在推广，虽然辛卡迪童鞋在抖音的粉丝只有10多万，但是，从6月26日开始只用了6场直播+短视频种草，就达到了近150万的销售额。

（蝉妈妈数据截图）

其中，27日的直播突然从几千飙升到了23万，这就说明这个商品的销量忽然增加，极可能是来自于抖音爆款视频带货的。

（蝉妈妈数据截图）

通过进一步分析发现6月26日下午辛卡迪童鞋发布的视频点赞量超过了12万，为发卡带来超高的流量和热度。

（蝉妈妈数据截图）

这个视频的创意并非原创，之前就经常在抖音出现的和其他家进行比价，显示自己的价格最低，并且在推广的关键词带上了乘风破浪的姐姐的话题为自己引流。

简单粗暴的拍摄手法，在抖音屡试不爽，引发用户想要购买的兴趣，而评论区大量的正向评论更是能大大促进成交。

（蝉妈妈数据截图）

水果发卡的成功首先在于选品的成功，水果发卡刚好在的日用百货品类是销量前三名的品类之一；9.9的超低价格，让用户在下单没有心理阻碍，也刚好处于销量最高的价格区间内，并且日用百货不需要知名品牌的背书也可以成为销量爆款。

加上辛卡迪童鞋利用了短视频+直播的传播模式，短视频为产品和账号积累热度，在直播间里形成高转化率。虽然直播只有6场，但是，在6月26日-29日4天内，辛卡迪童鞋一共发布了17个视频，持续刷屏粉丝，达到最大的传播效果。

（蝉妈妈数据截图）

总结

通过上面的案例分析可以发现，商品带货量的多少与粉丝并一定不成正比，只要选对商品，小体量的抖音带货号也能有逆袭成黑马，获得极强的带货力。

这里蝉妈妈也给大家一些选品建议：

1.对于选品上主打实用型好物，与用户的生活越贴近，越容易激活关注并形成爆款带动转化；

2.在选品上食品生鲜类尽量选择知名大品牌，有助于提升用户对食品质量的信任度。在选择家居日用品不用盲目上大品牌，性价比才是用户最先关注的；

3.利用短视频+直播带货的模式，用短视频内容带动直播间热度，光靠短视频转化的订单，已经很难有机会登上抖音销量达人榜了。