1.拍品策略
| 单品循环 | 一直以推荐爆品为主，其他产品穿插讲解 爆品讲解时，限量上库存，按固定框架循环讲解，注重新人福利 |
适用:初阶or品类少的客户 优点:便于促进新人下单 |
| 少品循环 | 单场上7~8个主推款，循环介绍 | 适用:初阶or品类少的客户 优点:主播可以把产品的卖点说透，观众每次进直播间都能get主推爆款 |
| 多品搭配 | 20%福利款+60%主推款+10%秒杀款+10%高端款 部分会把店铺卖得最好的爆款，一直罟顶在1号链接 |
适用:多品类、上新速度快的客户 优点:利于测试新品，并且可以吸引用户多次 观看和激发再购买欲望 |
- 单品介绍框架
- 参考案例
| 话术结构 | 具体内容 | 话术技巧 |
| 产品介绍 | 我身上这个1000套，来给我刷个1000 我今天更给力一点 我上一套给你们100套，我这次给你们1000套 来，面料重磅冰雪丝的 比普通冰雪丝高三个等级的，高质高密的 穿起来亲肤柔软不打皱不起球不缩水不变形 耐洗耐磨耐穿 你穿个三年五年来完全是没有问题的 |
引导评论 |
| 价格介绍 | 市场价是多少 市场价来，三百七十九的 今天点我关注，加我小红星，把我小红星点满50个的姊妹 来听好了 我今天79都不要 我连零头价79都不要 我让你们白菜价的白菜价抢回家 我让你们一杯奶茶的价格抢回家 全民给我刷1000，来准备上车 市场价379的货 你们在线下两三百舍不得买 今天在我的直播间人手让你们抢一件 来耽误你们一秒钟 有没有在线下两三百舍不得买的姊妹(助理有) 有的姊妹来快速的给我打个有 来有的姊妹优先抢单(助理好的) 因为在线下老公的一包烟、孩子的一杯奶茶你们舍得 但我知道你们自己舍不得 但是今天在我的直播间你们打有的姊妹我优先抢单 |
引导粉丝转化 挤牙膏倒数 福利预告 引导评论 引导互动 带入目标人群 福利诱惑 |
| 产品介绍 | 我们家非常非常的精确 小哥哥在当口等了一天一夜全部是为了抢这个面料 纯顺丝滑有质感，姊妹们来看上头是自带珠光的 怎么搓他怎么操他一点点折皱都没有的 不打皱不起球不缩水不变形 耐洗耐磨耐穿，你怎么穿怎么舒服，怎么穿怎么凉快 来准备上车姊妹 我够合格才上得了专柜，我不够合格上不了专柜的姊妹 上面的印花全部是单印舒马印花 全部有14种颜色定染出来的，非常的漂亮栩栩如生 里面给你们做的是全薄边的0.01的线头、0.01的轴线 |
品质背书 |
| 催单 | 来认不认可我家品质(助理认可) 认可的来给我打个认可 来我今天力度再大点 来后台，今天给我打认可的姊妹 15米到20米的邮费我出(助理:好的 不打认可我的姊妹不好意思 今天15米到20米的邮费我出不了 我今天愿意亏给你们 我让你们去给我做个广告做个宣传 姊妹，我相信我的生意会越来越好，我的口碑会越来越好 来倒计时三秒钟，倒计时两秒钟 抢到的姊妹给我打五遍抢到了，我两到三天发货 没有打五遍抢到的姊妹不好意思我十五天以后发货 能不能听懂(助理能) 能的姊妹给我打个能 想要高品质高货的姊妹你今天去抢 所有的姊妹来拼手速拼网速 来五四三二一(助理五四三二一) (助理快快快姊妹们，福利已经上了，三号链结，拼手速拼网速 抢一件是一件，抢两件是两件， 手速慢的姊妹我们加加油，点满小红星，三号链结，所有的姊妹不 要跑错了) |
福利诱惑 憋单 发货诱惑 倒计时催单 |
| 话术结构 | 具体内容 | 话术技巧 |
| 开头引入 | 你们这一款一定要看 她是bunny设计来的 这一款粉色的少女心特别好看，这颜色特别 供应款来的，喜欢的宝宝把握call一下 来颜值高不高(助理:高 粉不粉嫩(助理:粉嫩) 有没有击中到你们的少女心(助理:有 是不是你们的菜(助理:是 来喜欢的姊妹们点播关注满频挑五 让我看多少姊妹们在等五号的好不好 对这一款待会有福利 想要炸福利的全民call五 来我来做一下统计 二号链接是最近的爆款 三号四号是我的自留款 五号这款那真是艺术品 |
设计背书 提问式发问 |
| 产品介绍 | 来艺术品给你们炸一下啰 什么材质的 光是这个面料订制了一个月 不要听到说订制了一个月要一个月哈 不是的这款有现货，拍了两天内发货 先说来两天内发货 来订制的冰雪软丝缇花面料 来这就是缇花看到没有 她不是后期印花上去的那种很low很丑的不自然的 这是面料自带纹理感来的高级感满满 拼色的一个设计看到没有 Polo领口设计来的白色拼色设计 就连钮扣都是那种很精致的一个设计来的无异味哈 来蝙蝠袖设计加上宽松扩腿裤，上身零束缚 看着养眼，穿着也舒服 光是这个亮片姊妹 这个兔子blingbling的亮片成本30 这套真的是供应款，艺术品来的 来相信你们都是有眼光的 喜不喜欢五号艺术品啊(助理:喜欢 要不要上库存炸福利的啊(助理:要 要的姊妹们来点播关注满频飘五 统计飘五姊妹上库存 (助理他这一款是宽松的很好看，你们可以看一下他这个袖口、裤脚 全部都是设计来的这种彩色冰丝带) 对看到了没有都是设计的，每一处都是艺术品 透不透姊妹你看一下你觉得透不透(助理完全不透) 然后这里还有一个衣兜设计来的哈 这款没有裤兜旧是有个衣编 亮片我测试过了，机洗很多次了，完全不掉 助理亮片完全不会掉你们看一下，整个感觉blingbling的，而且颜 色， 我觉得这个颜色超正的宝宝们你们可以看一下，喜欢这个粉色兔子 的宝宝，你们不用担心会掉，保证不掉，你们可以去拍) |
强调现货物流 成本对照 引导互动 打消疑虑 |
| 价格介绍 | (助理来所有今天拍下的宝宝，这一款哈，我们家这一款艺术品一整 套给大家 炸一段云，六一八活动给大家炸一段出厂价格，而且) 福利还不够(助理:福利还不够 现在来我直播间拍下的姊妹们 这条短裤作为粉丝福利价值四十的我不卖了我直接送 送你们的 相当你们秋冬一二三，三件套(助理三件套) 超不超值(助理超值) 顺丰包邮两天内发货超不超值(助理超值) 给不给力(助理给力) 专攻商场的艺术品来的 来商场零售价499的姊妹 来这绝对不是什么low货来的 现在来我直播间的姊妹 商场零售价499不要了 现在499不要了，299不要了，100都不要了 (助理来所有宝宝六一八活动现在80都不要你们的) 还给你们送短裤 顺丰包邮送到你们家门口 给不给力(助理给力) 给力的姊妹来点了关注再去拍 79米给你拍 来倒计时 五四三二一上架(助理五四三二一上架 (助理来刷新一下五号链结) 活动已开直接去拍(助理活动已开直接去拍) 来啰你们苦等的艺术品来了 直接拍我们家五号链接 拍了的姊妹回来和我分享一下 顺丰两天内现货秒拍秒发 (助理然后你们看这个面料我们订制了一个月，包括现货 我们已经做出现货来了，本来是套装专卖的 是今天六一八活动我们额外给大家送条短裤不加， 同时拍下的姊妹 回来跟我说一下，两天内现货秒拍秒发，喜欢直接去拍) |
套装推荐 福利赠送 福利诱惑 引导互动 挤牙膏式倒数 物流情况 引导粉丝转化 倒计时催单 |
| 话术结构 | 具体内容 | 话术技巧 |
| 开头引入 | 老粉丝直接拍 新粉丝要，能不能给我加个关注 免得你们收到货觉得质料好找不到厂家回购找不到品牌回购，好不好 老粉丝啥也不说直接拍，本来就是给老粉丝上的福利 |
引导关注 |
| 产品介绍 | 进口冰软丝的，很冰很凉两个颜色 两个颜色，特别清新颜色淡淡的 夏天穿也可以 来五秒钟倒数，好看非常温柔对吧 特别温柔大方不挑人穿 这个99块钱一套，看到没 我要是在外面逛街，看到有人在做这种99的福利我也会买的 我要是摸到这个质料，看到没 全部一个包边的，质感没得说 因为之前好歹做福利也要做到128、138的是不是啊 全部99吧今天晚上 都去捡漏一下，粉色好看 主播168，100斤，粉色真的很好看 他是颜色最主要 因为就是淡粉色 如果这个粉色深了肯定不好看，他肯定会挑肤色 所以我挑的这款我觉得还可以吧，不挑人穿 这个真的蛮舒服的 这个粉色真的好看，你们不要买深的粉色 也不要买那种粉的狠的 就是那种很粉很粉的 穿起来有点挑人，有点把你的肤色会拉的很暗 你们要买这种淡得不行的这种粉，很淡很淡 穿起来自然的年轻，不会说有一种装嫩的感觉 |
情景带入 尺码展示 特点展示 穿搭推荐 |
| 价格介绍 | 这款今天来我直播间，想要抢这波福利，大福利的 点个关注，99块给你们开 之前全部128的 长袖没有秒过99块钱，从来没有秒过 那怕是108这款都没有秒过 我直接降到99块钱 因为之前好歹做福利也要做到128、138的是不是啊 全部99吧今天晚上 理智消费哈宝贝 本来库存也不多，你们穿不了长袖就不要下单了 这个款我是给他们需要长袖福利的，99块钱 之前128都卖了很多，评价高 我给你们拿的是那种高的评价给你们上 聪明聪明 等上新的时候长袖基本上都在128到158左右 |
优惠诱惑 价格对比 提醒库存 评分背书 |
| 催单 | 这个是我精挑细选的 这个各方面的质感都很高，我才会给你们加福利 我福利从来不会说给你们拿个那种便宜的 明明这款成本就90，我拿过来99 我不会给你们拿这种福利来上 这样你们收到不会很开心 我要上福利 我该赚的钱赚了 我要上福利我就要认真的上 这个款，你们99，相信我的，直接闭眼入 这个非常好，好吧，来两个颜色去拍 五秒钟倒计时给我加吧 给我加15套，总共今天就100套(助理:好的 |
福利预告 控库存 |
| 话术结构 | 具体内容 | 话术技巧 |
| 开头引入 | 来姊妹，来到草莓款 刚刚是不是有孕妈(助理:是的! 宝贝来这款你们直接去拍 这一款我好像名额真的不多了姊妹 这一款我好像剩下十几二十件了是不是(助理:是 这一款我线下的店是499，我直播间其实是159的 但是今天是我新直播间开的第一天 所以姊妹就当新店开业 我给你们，这样子我给你们再来15个名额 来姊妹我直接15个名额，一杯咖啡钱给你们送 |
锁定目标人群 报库存 价格对比 控库存 |
| 价格介绍 | 这一款我给你们名额，真的 等一下我给你们开姊妹，你们自己要练好手速了 因为其实如果你们想开姊妹 我155-放给你们就开的 虽然我线下的店是499，但是我直播间的价格确实没有这么贵 但是姊妹我等一下给你们开的是一杯咖啡的体验价，两位数 两位数给你们体验一下的 来今天在奈思直播间，真心想要的姊妹 我身上这款，15件，15件阿 来姊妹，今天要的姊妹 15件，拼手速 能抢到的姊妹，今天我直播价159都不要 姊妹我线下店399、499的品质 我今天给到你们，73.8，15件 |
上架预告 价格倒数 |
| 产品介绍 | 来面料，姊妹你们一起来看 我刚刚是不是揉成一条麻花了 是不是放出来姊妹来一秒变丝滑 是不是意思褶皱都没有的 抖动起来是不是有种波光淋漓的感觉 姊妹你们自己来能看到品质 是高货，是不是高货你们隔着屏幕都能看到的是不是(助理:是的 来今天在奈思直播间的姊妹 我们将面料，95高质冰丝面料 透不透气(助理很透气) 退不退色(助理不退色) 来我们家面料起不起球(助理不起球) 勾不勾丝(助理不勾丝) 来都能听清吧面料 来姊妹我们家面料你们都能听清了不 来是不是都是你们的疑虑了 疑虑是不是都给你们打消了 来今天听清我们家面料了姊妹，过个细节给你们上车了 来蕾丝姊妹，你们自己来看 这里全部是什么蕾丝，宝宝丝的你们能不能看见 能看见我们家这款宝宝丝的姊妹 是不是上身姊妹，亲肤又柔软 有买过宝宝丝姊妹都知道的，如果是宝妈姊妹 宝妈放心拍 |
产品展示 引导互动 提问引发互动 锁定目标人群 |
| 催单 | 来姊妹你们自己来看一下上身效果 来懂货的姊妹你们来看一下 像这种品质你们出去300以下的价格能不能买到，你去专卖店去某相 能不能买到(助理:真的买不到 真的买不到姊妹 来现在，姊妹，真正好的，姊妹 你要买到五六百，七八百，上千价格的都有是不是 来最后5件了，我今天福利真的用得差不多了 我接下来的名额，再有的姊妹 我接下来真的要涨了 我这一轮先不给你们涨，我下一轮真的要涨了 下一轮要给你们涨到 可能今天真的马上要涨回159我觉得有点没人性哈 有点不人性 但是姊妹，我今天，后面给你们每个款要涨十几二十几块钱了 所以姊妹今天能抢到的抓紧手速啊，给你们体验的 体验的好我相信你们会来我们家回购的是不是啊 |
价格背书 控库存 涨价预告 |
| 话术结构 | 具体内容 | 话术技巧 |
| 开头引入 | (助理:拍了今天能发货，顺丰给大家发走) 而且品质和体验都是不错的，在咱们直播间买的话(助理是的) 而且售后的话就是一条龙服务 从咱们直播间买了之后呢 就算有任何问题也是不用担心，都会给你们处理到位 |
物流情况 打消顾虑 |
| 产品介绍 | 这个就是咱们10号链结的一个香槟粉色(助理香槟粉喔 山蚕丝的睡衣阿，看到没有这个质感 咱们家是只做山蚕丝的睡衣 (助理真的，夏天的话你穿一个香槟粉的套装、裙子，都好看 这个香槟粉的衣服， 很多衣服我都会买这种颜色，很高级) 对是的，很高级 (助理很有质感，是不是很有质感，夏天穿起来，穿山蚕丝的就很透气呀 (助理来直播间的话可以多停留一下啊，多停留一分钟，慢慢看，真正的 高段 位的那种山蚕丝，我们这种山季丝一定是100的，就是山蚕丝含量100) 是的，山蚕丝含量100%) (助理是这样的，我们山蚕丝含量是100的， 所以说它的弹性是山蚕丝正常的弹性就没有增加安纶 没有加安纶的话他的弹性就是一般，就是正常的山蚕丝的弹性) 所以说一定要买大不买小 (助理是的，买大就好了) |
材质背书 尺码介绍 |
| 价格介绍 | 如果说你们买套装不知道买哪个 我个人会推荐这一个 这个会比我们的金哈，又更加的带一点细，带一点设计款 而且这一款的价格也不高 山蚕丝的睡衣，这个在咱们直播间，是性价比最高 一套才400多，而且是重磅19米，6A级的品质 看到没有，满满的高级感 |
套装推荐 性价比强调 |
| 催单 | 今天再给你们送一瓶真丝洗涤剂 (助理是的今天拍送真丝洗涤剂，明天拍不一定送了 因为我们618活动还做不了几天了宝贝) 对，618活动马上就要结束了 (助理:是的，我们以前买三套的话送真丝洗涤剂都没法送了，现在不给大 家送了) 对，以前是买三套的话送，看到没有，是这样的 我身上这一套，6号链结，男款女款都有 看到没有，这是我们家今天的新款 (助理对，还有那个，发圈他还送吗今天) 送，发圈今天满300送 但是呢我必须要给你们先强调一下 今天送的话不代表明天还能送的(助理对的) 你们懂吗 所以说你们刚来直播间的 不管说哪一位，新粉还是老粉 抓紧时间，看中多买两套走(助理是的) |
福利诱惑 活动结束宣言 福利诱惑 限时催单 |
| 话术结构 | 具体内容 | 话术技巧 |
| 产品介绍 | 来看好了，做精品的每一点细節都给你看到位 每一虚细節都给你看到位 请看给你们看一下我们家款式上身是什度效果 时尚大方洋氣又篱單的一個款式给到你明的 高货高品的款式阿姊妹假 近看给你但看一下品臂阿姊妹但 你們都不心动嗎，你們都不心動嘿 心勤的姊妹，心動不如行动 看到了，一整個光澤就满满，波光淋漓的感覺，波光淋漓的感覺 來姊妹看到了，認準我家粒粒家，認准我們加高定款 這款式今天在我們家，只有我們家有，别人家是買不到的 這是26號鏈结，26號鏈结 |
产品展示 品牌背书 |
| 价格介绍 | 来姊妹们看到了，我身上同款高货高品质的 线下我实体店要卖到399的价格了 这一件在我直播间，来，我80的价格都不要了 新品尝鲜价给到你们的 来80都不要了，直接79元给你们上车 79元给你们上车给你们福利 79元给你们上车三件套 来短裤看好了 同等面料，这一件在我直播间只送不卖，只送不卖姊妹们 三件套给你包邮到家门口 79元就给你们上车，上福利 五秒点关注(助理五四三二一上福利，刷新购物车 直接去拍，26号链结，26号链结冲冲冲 拍到的话记得留言告诉主播，后台看到的话，偷偷给你们赠送 额外的运费险，还另外赠送一个小短裤喔 对来小短裤给你赠送到位了 短袖短裤短袖长裤，我直接给你赠送到位 79元福利给你们上一下了 来拍了的姊妹不要着急 拍了的姊妹给主播call起来 我这边优先发出并且赠送你一个运费险 |
价格对比 套装推荐 福利赠送 福利赠送 福利诱惑 |
| 催单 | 26号链结已经开放好福利了 选好款式、选好码数，最大能穿到140斤 直接入手，直接去拍 拍了回来跟主播讲，全部运费险给你安排一下，优先排单发出喔姊妹们 来看好了这款式这价格 来小哥还有几单 (助理还有最后1单福利，最后1单福利，想要的姊妹快点去拍了) 对来看好了这个款式这个价格 最后1单你们太给力了，人人实名支付的是不是 人人实名支付的是不是 来你们不知道的，还在犹豫还在徘徊的姊妹 不要犹豫不要徘徊 今天在我的直播间79元给你们带走的是高货高品质 带走的是某专某柜三位数的同品质我给到你们的 懂货的姊妹去拍，识货的姊妹去入手 你们不拍，我一套还少亏个40几 我说再多都不及你们买回去一道体验 收到会喜欢的满意的回来给我一个五星好评 不喜欢不满意没有关系，直接往回退 来回运费主播承担(助理:主播承担) |
发货诱惑 报库存 打消疑虑 |
