卖点：穿上给你一个不臃肿的冬天； 适合人群：80-130 斤的宝宝都可以穿；
折扣：日常价 188，今晚直播间只要 48.8； 逼单：只有 20 单，赶快去抢吧！
2. 服装直播间常用话术公式 02：细节描述+整体展示+穿搭场景+逼单话术
细节描述：这款羊绒大衣是纯手工缝制的，大家看看这衣服的做工，阿姨一天只能缝出三/四件,
整体展示：大家看这件大衣的上身效果，这件衣服穿在你身上是不是非常的有气质， 每个精致的女人衣柜里都需要放两件大衣，
穿搭场景：和闺蜜逛街穿，过年回家穿，送妈妈新年礼物都可以，
逼单话术：这件大衣今天给大家做福利，秒杀只有 100 件，家人们准备好手术来，321 运营改价上链接。
3. 客单价不高的服饰类话术（话术仅供参考） 一、前期憋单
来，有没有刚刚没有抢到过福利的新粉姐妹，我现在刚开播来宠一波新粉，只要你是给我点了关注的新粉姐妹，我今天人手一件福利直接给到你，老粉你抢过你就不要再来抢了，不要在我直播间抢个 5 件 10 件的，这样挺没意思的，所有新来的姐妹刚关注我的姐妹，喜欢我身上这款中空潮牌 T 的 299 品质的，我今天开播福利先给你们炸一波，所有没有抢到的姐妹们，现在给我把 333 飘起来，我 10 秒钟马上带你们上车，新
来的姐妹没有抢到的赶紧把 333 跳起来，我今天福利人手一件直接给到你。二、前期憋新人
折扣：日常价 188，今晚直播间只要 48.8； 逼单：只有 20 单，赶快去抢吧！
2. 服装直播间常用话术公式 02：细节描述+整体展示+穿搭场景+逼单话术
细节描述：这款羊绒大衣是纯手工缝制的，大家看看这衣服的做工，阿姨一天只能缝出三/四件,
整体展示：大家看这件大衣的上身效果，这件衣服穿在你身上是不是非常的有气质， 每个精致的女人衣柜里都需要放两件大衣，
穿搭场景：和闺蜜逛街穿，过年回家穿，送妈妈新年礼物都可以，
逼单话术：这件大衣今天给大家做福利，秒杀只有 100 件，家人们准备好手术来，321 运营改价上链接。
3. 客单价不高的服饰类话术（话术仅供参考） 一、前期憋单
来，有没有刚刚没有抢到过福利的新粉姐妹，我现在刚开播来宠一波新粉，只要你是给我点了关注的新粉姐妹，我今天人手一件福利直接给到你，老粉你抢过你就不要再来抢了，不要在我直播间抢个 5 件 10 件的，这样挺没意思的，所有新来的姐妹刚关注我的姐妹，喜欢我身上这款中空潮牌 T 的 299 品质的，我今天开播福利先给你们炸一波，所有没有抢到的姐妹们，现在给我把 333 飘起来，我 10 秒钟马上带你们上车，新
来的姐妹没有抢到的赶紧把 333 跳起来，我今天福利人手一件直接给到你。二、前期憋新人
后台！（在）现在我直播间 100 个姐妹，统计一下，有没 50 个飘 333 的，前 50 个飘 333
的，你给我把他们置顶一下在上面，今天 299 品质的直接先给他们立减 200 米（好）
主播身上这件衣服你飘了三遍 333 的，加了关注的新粉姐妹你没抢到，你把 333 给我飘起来，我和你们交个朋友，今天我给你们来个见面礼，别人带货榜直播间 199，线下299 一分不少，我今天给你什么价？我 50 米都不要了，我还给你包邮，这就是我给你的见面礼。
三、私信、交朋友、送见面礼（加互动）
来，飘了三遍 333 的所有新粉姐妹，你给我把面料和品质看清楚了，我直接 5 秒钟带
你们上车，（是的）来，后台！你统计一下有多少个姐妹嫖了 333 的（好的，后台统一到有 50 个姐妹飘 333 的）50 个姐妹没抢到，是不是？我今天直播间xx 个姐妹我不可能给你这么多件，但是你只要没抢到的，飘了 333 的加了关注的姐妹，我保证你人手一件，没有抢到的也没有关系，私信我我给你留一件，而且我给你包邮，这就是我给你们的诚意，我今天一件衣服成本亏 90 米，我没关系，因为我是新号开播，需要大家的支持，我一件衣服要是能换一个关注，交一个朋友就够了。
四、介绍面料（产品细节介绍）
这件衣服 26 支面料料子柔软舒适，亲肤透气，夏天穿不闷，汗不贴身，这是我给你们
见面礼，好衣服看品质好品质看细节我拉进给你们看，我直播间现在 100 个姐妹，我不怕给你们看细节。
五、介绍烫钻、尺码、版型
没抢到的扣 3，来，这一件为什么线下要卖到 299，因为我这个钻全是我这个钻全是立体 3D 钻，360 度无死角，非常的好看，不好看的我不送，来，进口的欧钻 800 度高温烫压上去的，你给我丢洗衣机怎么洗怎么抠它都不带掉的，这就是我给你的品质抠掉一颗，你给我退回来我照单全收了，而且我家支持 7 天无理由退换，80 斤到 150 斤，
有胯大、屁股大、妈妈臀的跟我一样这样穿，视觉显瘦 10 斤，如果你收到手穿身上没
的，你给我把他们置顶一下在上面，今天 299 品质的直接先给他们立减 200 米（好）
主播身上这件衣服你飘了三遍 333 的，加了关注的新粉姐妹你没抢到，你把 333 给我飘起来，我和你们交个朋友，今天我给你们来个见面礼，别人带货榜直播间 199，线下299 一分不少，我今天给你什么价？我 50 米都不要了，我还给你包邮，这就是我给你的见面礼。
三、私信、交朋友、送见面礼（加互动）
来，飘了三遍 333 的所有新粉姐妹，你给我把面料和品质看清楚了，我直接 5 秒钟带
你们上车，（是的）来，后台！你统计一下有多少个姐妹嫖了 333 的（好的，后台统一到有 50 个姐妹飘 333 的）50 个姐妹没抢到，是不是？我今天直播间xx 个姐妹我不可能给你这么多件，但是你只要没抢到的，飘了 333 的加了关注的姐妹，我保证你人手一件，没有抢到的也没有关系，私信我我给你留一件，而且我给你包邮，这就是我给你们的诚意，我今天一件衣服成本亏 90 米，我没关系，因为我是新号开播，需要大家的支持，我一件衣服要是能换一个关注，交一个朋友就够了。
四、介绍面料（产品细节介绍）
这件衣服 26 支面料料子柔软舒适，亲肤透气，夏天穿不闷，汗不贴身，这是我给你们
见面礼，好衣服看品质好品质看细节我拉进给你们看，我直播间现在 100 个姐妹，我不怕给你们看细节。
五、介绍烫钻、尺码、版型
没抢到的扣 3，来，这一件为什么线下要卖到 299，因为我这个钻全是我这个钻全是立体 3D 钻，360 度无死角，非常的好看，不好看的我不送，来，进口的欧钻 800 度高温烫压上去的，你给我丢洗衣机怎么洗怎么抠它都不带掉的，这就是我给你的品质抠掉一颗，你给我退回来我照单全收了，而且我家支持 7 天无理由退换，80 斤到 150 斤，
有胯大、屁股大、妈妈臀的跟我一样这样穿，视觉显瘦 10 斤，如果你收到手穿身上没
有视觉显瘦 10 斤你给我退回来，我照单全收了，Oversize 大板 T，百搭不挑人，小个子的姐妹像我这样的去穿显高 5 厘米好不好？来，颜色给你们做了两个颜色，黑色， 白色，喜欢什么颜色你看清楚了等下拼手速直接去搂它。
六、选颜色、互动、介绍
这件衣服你收到手就知道什么是好货是高货了，懂货的小姐姐懂的都懂，直播间所见即所得，收到手要是没有 299 品质的，你给我退回来，我照单全收了，喜欢什么颜色， 你现在看清楚，我直接带大家上车了，好不好（好的）来，我身上是黑色的，百搭显瘦，不挑人。手里是白色的，简单干净大方，喜欢什么颜色准备好，来，后台，（在的）直接带他们上车（好的，所有直播间的姐妹们点了关注，飘了 3 的，现在把你喜欢的颜色飘出来，喜欢白色的飘白色，喜欢黑色的飘黑色，后台开始统计颜色库存，我要带你们上车了），对，来，所有直播间姐妹们喜欢什么颜色打什么颜色在公屏上，你没有报颜色我统计不了，我后台电脑统计不到的话我就没办法上库存，我说了我今天这件衣服不是正价卖给你的，不是所有姐妹都能抢到，因为我亏不起，我说真的没有跟你们开玩笑，但是给我点了关注的，扣了自己喜欢颜色的，我保证你人手一件见面礼， 不让你白来，80 斤到 150 斤，1 米 5 到 1 米 7 的，来准备上车，后台（在的）准备好
了没有？（准备好了）你帮我看下多少个姐妹抱了颜色的（已经有 50 个姐妹了），来
50 个姐妹，你给我上 50 件，好不好（好的）
