抖音已渐渐成为互联网时代重要的新媒体工具，只有了解它的崛起历程，我们才能了解这个生态，才能更好的在这个生态里创造内容。同时，进一步了解抖音的算法推荐和流量分配方式，有助于我们在这个生态里少走很多弯路。

本文通过对抖音知识点的全面介绍，帮助大家全面了解抖音的业务生态，以找到自己的生态位置，并利用正确的思维方式，为大家在做抖音时以获得相匹配的流量。

一、抖音的崛起之路

抖音为什么能成为全民现象级APP？我总结抖音的整个崛起历程，分析出了以下最关键的三个因素：

1.年轻人在引领潮流；2.视频是大势所趋；3.能赚钱才是正事儿。

1.年轻人在引领潮流。回忆互联网的发展历程，最早的中国互联网形态无非就是BBS和博客这两种形态，当时的主流用户群体都是年轻人，然后等到年轻人进入社会以后，才开始出现了各类的站长以及企业建站。

2005年，美团王兴借鉴Facebook在国内创建了校内网，后来这个产品升级为人人网，经过三年发展，到2008年，基本上所有的大学生都在使用校内网这款产品了。

同期在2008年出现了开心网，开心网的主流玩法就是想抢车位、开心农场等，开心网当时能全民普及，也是因为大量的大学生投入社会以后开始引领社会人士去玩。

再下到09、10年，微博兴起，当时主流的用户群体也是大学生。微博最早期的时候，除了邀请一些大V以外，邀请的主流用户都是学校的团委或者说大学生，到2012年左右微博经历低谷，在第2次崛起的时候，它才成为一个全民现象级的产品，一直发展到现在。

再往后到2016年，抖音这款产品出现时，它最早的用户群体依然也是大学生。

基于这一套成长历程分析，如果想挖掘一个新的流量洼地的时候，那就去找主流年轻人都在玩什么就可以了。年轻人在大学期间玩的产品，等到他们投入社会以后，这些产品都会掀起一个全民级的风潮。

2.视频是大势所趋。首先，视频作为一种媒介形态，它是目前最高级的媒介形态，因为视频在传递信息的时候，它的效率是最高的。

那么既然视频这种媒介形式这么高级，它为什么没能在互联网早期就成为主流的信息传播的媒介形式呢？

因为当互联网出现以后，在2010年左右的时候，互联网的主流信息主要还是在PC端呈现。因为一方面手机当时的体验并不好、第2个就是手机的流量资费太贵了，到2012年手机的流量资费降低，2014年开始出现大王卡这样的产品以后，手机看视频才有了可能。

那么问题又来了，为什么在2014年大王卡出现，手机看视频已经成为主流的时候，没能出现这种全民现象级的APP，那就涉及到第3个关键点。

3.能赚钱才是正事！

2018年，抖音刚刚开始起势，日活只有一个亿左右的时候，它就立马上线了星图平台，商品橱窗这样的产品形态，来帮助优质创作者快速变现。到后期还有PICK计划、LINK计划，以及全民任务这种基本零门槛的变现形式。

当任何一个独立创作者都可以通过抖音提供的各种方式去变现以后，抖音才开始实现一年一个亿的疯狂增长，因为只有当创作者赚到钱以后，他才会更积极的贡献更优质的内容，这是一个正向激励。

所以说赚钱这个事情对于创作者来说是非常重要，而抖音恰恰在帮助创作者赚钱这件事情上做得非常好。

我们了解了抖音能够起势的几个关键点以后，再来回顾抖音是怎么一步步依靠品牌宣传、产品运营和流量分配，把自己做成为一个日活4亿的全民现象级APP的。

品牌宣传

2017年，岳云鹏发过一条微博，微博带了一个视频，主题是寻找一个和他长得特别像的哥们，这个哥们就是抖音的一个创作者。当时岳云鹏发布的那条微博的视频是带有抖音的水印的，但这只是一个小插曲，当时抖音并不具备去接收全民用户涌进的能力。

2017年7月，中国有嘻哈燃爆整个暑假，也是从这时候，抖音开始真正的稳扎稳打地做品牌宣传活动。抖音和中国有嘻哈进行了一系列合作，甚至专门联合吴亦凡拍了一个抖音宣传片，当时的时间节点也非常重要，暑假正是大学生无聊的时候，这次宣传起到了非常好的流量引入作用。 

2017年9月，抖音连续和湖南卫视两次合作，一次是和快乐大本营，当时罗志祥还是代言人。紧接着在同月抖音又登上了天天向上，这两次之后，抖音在整个年轻人群体中已经非常有知名度了。

我们总结抖音的品牌宣传策略，可以得出两个关键词：年轻和好玩。

包括到现在抖音的主要内容调性还是围绕着这两个关键词开展的，所以说你去做内容的时候，一定要往这两个核心的方向去做，虽然有一些很细分的赛道和主流的内容不一样，但是细分赛道的整体的流量占比是非常低的。

产品运营

经过了如此大范围、重量级的产品宣传以后，肯定会有大量的年轻人涌入到抖音这款APP里来。这个时候如何留住这帮年轻人就要靠产品和运营端的策略了。

运营端：2017～2018年，抖音的内容是一簇一簇往前推进的，就是它可能在一个月或者说半个月之内，它的大量内容都是一种玩法。为什么会出现这种情况？

因为抖音最早的宣传策略是，他们去中国传媒大学招3000个小哥哥小姐姐，就是会歌唱、会跳舞、颜值比较高的年轻演员，让他们在抖音里边按照官方的导向去发布完全一致的内容，比如当时很火的海草舞和手指舞等等。

当年轻人每天都在看完全相似的内容，他们会有非常强的冲动去模仿。这个时候就要考验产品端的能力了，为什么？因为如果说我被你的内容洗脑了，我去学，但我做的并不能像你一样好的时候，那我的积极性就会受到打击，那我就不拍了。

抖音从最早期刚上线的时候，它的产品录制逻辑就和其他产品不一样的，它可以分段录制。你可以录一段摆个pose，不好的话就删掉这一段，完全节省了剪辑的工作，非常方便。 

抖音另外一个特性就是它有非常强大的滤镜，它带来的结果就是不管你好看不好看，你通过抖音拍出来的视频你都是好看的。这样的话既好用又好看，它给用户带来的就是完全正向的激励。

经过官方主推，给用户洗脑，用户参与这样一套组合拳下来，抖音内容的丰富度和迭代度就会非常强，内容产能非常高，所以它才能够把用户留住。 

我们总结抖音的产品和运营策略也有两个关键词：好看和好用。

流量分配

用户被宣传引进来了，用户创造了内容，但发布的内容，没人点赞，那用户的积极性也会大大受挫。这就涉及到抖音的第3个关键问题——抖音的流量分配。 

抖音的流量分配是非常均衡的。我们先看两个例子：第1个就是春节期间爆火的刀小刀，她甩个头换个妆就直接爆了。2月26号粉丝还不到100万，甩头视频出来后一个半月的时间直接涨粉到了1200万，一个月涨了1000万粉丝。

另一个号毒舌电影，毒舌电影同样的是在1月份的时候不到200万粉丝，现在已经1400万粉丝了，两个月涨了1000万粉丝。 

这并不是个例，这样的案例在抖音是非常多。 

在抖音，每一个创作者都有机会创作爆款，都有机会获得巨大的流量，只要你的内容足够好，你就可以快速的让大量的人看到的。原因在于抖音使用了一种叫做算法推荐的流量分配模式，它能够让人人都有机会成为爆款，并且概率非常大。

二、算法推荐

讲算法推荐之前，大家可以回忆一下你日常是如何获取信息的?

无非就是三种途径：关注，搜索和被推荐。

1.关注，非常典型的就是微博/微信公众号，你关注了一个账号以后，你就可以持续看到这个账号发布的内容，获取你想要的信息。

2.搜索，百度和谷歌，当你的需求非常明确的时候，你通过关键词以搜索引擎去搜索的方法，获得你想要的信息。

3推荐，就是抖音、今日头条这种模式，你打开APP之后，随便看几篇文章，点几个赞，剩下的你不用管，算法会基于你的阅读行为给你推荐内容，你躺着等就行。

以上是从信息接收者的角度来聊的，那么换位思考一下，当我们作为信息创作者的时候，我们再来看这三种信息的分发模式。

第1种像关注这种模式，就比如你要做公众号，最重要的一件事情就是你要去涨粉。如果你入局晚了，你很难再做出一个爆款的大号来，这种模式对于后入局的创作者来说是非常难。 

第2种搜索是同样的，当你作为一个信息创造者的时候，你想要让你的目标受众搜索到你的内容，你就需要去揣测用户在搜什么，用户会搜什么？你要做大量的SEO工作，同样的逻辑，如果说你没有在早期去做站长，没有入驻百度新闻源的话，你的内容就只能靠后站，这对于后入局者也是十分不利的。

第3种算法推荐这种模式，你发布一篇文章以后，只要你的目标受众是准确的，算法会自动识别你的内容，把你的内容推荐给可能喜欢的人，那简单来说就是你只需要发布内容，等着他成为爆款就可以了。

那么问题来了，抖音现在每天上传的视频量是6000万条，你如何做到让你这一条能够成为被算法推荐的那1/6000万？这就涉及到抖音算法推荐的核心逻辑，它是怎么工作的？ 

总结来说，就四个字：断物识人。

断物，就是算法需要去识别你这条内容是什么？

识人，就是算发需要辨识出正在平台中浏览浏览内容的人，他具有什么样的喜好？

算法知道了这个人喜欢踢足球，正好算法刚刚判断出有一篇文章是讲踢足球的，它就会直接把这篇踢足球的文章推荐给喜欢踢足球的人，算法推荐的逻辑就是这么简单。算法推荐主要有两种方法，我们下面逐一来讲。

第1种，基于内容的推荐算法，什么是基于内容的推荐算法？举个例子，比如说你进入到抖音以后，你点赞了一条关于踢足球的文章A，算法经过识别，发现文章B也是和踢足球相关的，那么算法就会把内容B推荐给你。这就是基于内容去做推荐，因为它俩是一样的，你喜欢A那你肯定会喜欢和A一样的B。

第2种，基于协同过滤的推荐算法，协同过滤这个词非常晦涩难懂，我们用另外一个词来替代它，就是基于用户行为的推荐算法，这种基于用户行为的推荐算法又分为两类：一种是基于物体的用户行为推荐算法，一种是基于用户的用户行为推荐算法。

基于物品的用户行为推荐算法

假如你是用户1，你喜欢了系统内的物品1，系统发现喜欢物品1的用户，还有用户2，用户3和用户4，然后系统还发现用户2、用户3和用户4也都同时喜欢了物品3。在用户喜欢物品的这个行为上，我们是不是可以去猜物品1和物品3是相似的，那么系统就把物品3推荐给了用户1。

这一套逻辑里边是基于对于物品喜欢的角度上去推荐的，所以将它称之为基于物品的用户行为推荐算法，因为他的推荐逻辑是用户喜欢物品这个行为。

基于用户的用户行为推荐算法

用户1喜欢了物品1，用户2也喜欢了物品1，所以说那我们是不是可以说在喜欢物品1这个行为上，用户2和用户1属于同一类人？那么系统又发现用户2还喜欢物品3，因为用户1和用户2是同一类人，那么用户1理论上应该也喜欢物品3，所以系统把物品3推荐给用户1，在这个用户行为的推荐方法上，系统关注的目标不再是物品而是人，他把人分成一类一类人，对他们做类似推荐，这个逻辑也没问题。

刚才我们讲到，抖音一天会上传6000万条视频， 所以从算法的计算复杂度的这个逻辑上来说，我们推测用抖音使用的是协同过滤的推荐算法，也就是基于用户行为的推荐算法，这一点也是被抖音官方所承认的。

从这个逻辑上去来看，抖音是把所有的内容分成一簇一簇，各种喜好相似的人分成一堆一堆的，所以才出现了很多关于抖音要养号，要打标签这样的玄学说法。 

针对这种说法，如果做一个账号，是生产所有人都可能喜欢的剧情类、搞笑类这种内容的话，你是不需要去养号的，因为不管你的内容发布给什么样的人，他们都会喜欢，因为幽默总能给人带来欢乐的。

但如果你的内容特别垂直，这个时候你就得把你的账号做好的标签分类了。

因为站在我们对面的不是人，不是资深的编辑，而是一台机器，机器不知道你的内容是好是坏，机器也不知道你的内容应该推荐给1千人，1万人还是100万人，机器唯一能做的，就是根据人类的反馈作出响应。

如果机器把你的内容推荐给了500个人，这500个人里边有499个人喜欢，那代表了两点：一是推荐方向正确了，二是你的内容非常优质。这个时候系统就会加大推荐量，不断的去滚雪球。 

但是如果当你的内容被推荐给了500个人以后，这500个人里只有10个给你点赞，那就只有两种结果： 

一是内容方向推荐错了，第二就是这个内容极其劣质。 

那这给我们带来的反思，就是如果说你的内容你不管怎么调整，不管怎么定向人群，不管怎么投DOU+，都只有500次播放，不会超过系统既定的这个曝光数，你就要反思你的内容质量了。

不要老自己觉得自己好，观众觉得好才是更重要的。

三、抖音知识点扫盲

第1圈是抖音最核心的4个内容，依次是短视频、直播、电商体系和广告体系；第2圈是核心圈延伸出来的几种重要形态； 最外圈的各种产品形态，有抖音的小游戏、小程序、集合平台、开放平台、音乐人、特效师、抖音门店以及社交等。

关于短视频

左侧是内容创作，创作的方法论是根据内容类型变化的。我总结了一个表格，把星图平台对于抖音达人的所有分类整理了下来：

大家可以根据自己的特长以及自己主攻的内容方向去选择一个类目输出内容。By the way，其实做IP非常简单。 

插座学院有一篇非常详细的关于如何去塑造IP形象的文章，看完这篇文章，基本上会对人物形象和IP有一个非常清晰的认知。（完整文章后台回复关键“抖音扫盲”）

MCN

MCN机构的主要存在价值是帮助能够专业生产内容的达人去变现，大家一定要记住这一点，如果你想做一个MCN但并没有丰富的广告资源，没有强大的帮助达人变现能力的话，我劝你不要去做这个MCN。你不要去想我有了流量就一定会有广告，有这个想法的95%的MCN团队都死掉了。

另外，要想做MCN，是需要得到官方认可的，大家可以点击右侧链接https://www.douyin.com/mcn/，通过企业资质入驻成为官方的MCN机构以后再去签约达人。一定要认证，没有认证的话，是无法得到官方的流量扶持的，包括接单和星图的一些广告行为，都很难得到比较好的曝光和扶持。

KOL和KOC

KOL这个概念，在互联网圈已经喊过很多年了。你粉丝达到几百万，可以影响到很多人的时候，你就是一个KOL。然后再小一点呢，你可能只有几万粉丝，甚至说你只有自己5000个微信好友这样的一个私有流量盘子的话，这也是KOC。 

现在关于KOL和KOC的搭配组合，主要流行的方式是：1+10+100。就是1个能快速实现全网曝光的头部大明星/大流量+10个做深入的品牌植入和品牌溢价的KOL+100个可以真实左右消费者去决策购买的KOC，通过1+10+100的这种形式实现品效合一。

星图广告 

星图广告存在的意义，就是帮助有钱推广的企业找到能够给他带来足额曝光的KOL。这就决定了只有两类人可以入驻到抖音星图广告平台：第一类人是企业主，你要拿着三证合一的营业执照，经过抖音认证和打款后才能看到达人信息。第二类就是粉丝达到10万的创作者，他们可以通过抖音账号授权的方式，进入到星图平台去发布广告报价。

PS：如果创作者接单不通过星图平台，被抖音发现会面临被限流的危险。 

另外，有些达人粉丝达到了10万+后，入驻了星图，但就是接不到单，报价再低也接不到单，为什么会出现这种情况呢？

因为在抖音星图，企业客户想要投放广告的话，它必须是先把钱到平台里，然后给达人下单，交了押金以后才可以实现的。但是在整个互联网广告投放行业中，没有一个大客户是愿意先垫钱再投放的，这里边涉及一个账期的问题。就是说如果你想接到单，你就必须有钱放进来，但是品牌主不愿意先放钱，这就必须有一个中间人去做这个垫款的工作，这个中间人一方面是私营广告公司，另一方面就是MCN机构。

所以说你如果是一个孤身达人，想在星图接单的话，难度还是比较高的。

那粉丝不到10万+还想接广告变现的账号怎么办呢？抖音也提供了相应的变现形式：PICK和LINK计划。 

PICK计划是字节跳动旗下产品（西瓜、火山、今日头条、抖音等）自己投放广告的一个渠道，PICK计划里的广告内容主要都是来自字节跳动旗下产品，也有一些关系比较好的品牌。

这种广告的主要收入是通过产品曝光来实现的，这里边有一个CPM的概念。M是千次曝光的意思，你曝光多少我就给你多少钱，这是这种形式。

LINK计划现在已经绑定到星图平台，不再单独邀约了。它的主要呈现形式就是视频左下角的一个小蓝钻链接和评论区第1条的引导购买链接，这个是通过星图派单的。 

PICK计划和LINK计划的入驻门槛是5万粉丝，目前主要是通过申请和邀约的形式来实现。

那如果粉丝不到5万的创作者又该如何变现呢？ 

有两种：一种是游戏推广，一种是全民任务。

游戏推广就是推广抖音里的小游戏，不过这个推广形式主要在安卓端，因为IOS玩游戏你要付款的话，苹果要收30%的服务费，这就导致了如果说你想要参加游戏推广计划，你就只能使用安卓手机来做，它的奖励形式就是现金，你给我多少CPM我就给你多少钱。

全民任务说白了就是帮助抖音官方实现它的广告KPI 。比如说中国人寿在抖音发起了一项话题挑战赛，目标是曝光品牌，但是不是所有人都愿意主动的参与这个话题，抖音就通过这种全民任务的形式，你参与这个话题，你发一条视频，你有多少曝光抖音就给你多少钱，或者说给你一些扶持奖励，以此来引导用户去参与，去帮助抖音完成KPI。

还是一种，就是私域引流。现在想做成一个10万粉的公众号太难了，但是在抖音里边，通过算法推荐模式，可以轻易获得大量曝光。所以就会有人通过私域引流的方式把抖音的大流量引到个人微信群里边去。

引流方式一般有两种：

第1种就是个人简介里放一个微信号，一定要隐晦，并且要早改，如果说你的粉丝过万，甚至说过了10万以后，你想再改一个有微信号的个人简介，基本上是通过不了的。 

第2种形式就是认证企业蓝V，抖音官方会提供蓝V组件，一个是能插入电话号码，再一个就是当你向一个蓝V账号发送私信时，它会自动给你推一条内容，这个内容可以做一个H5落地页引导用户去点击复制微信号添加；另外一种形式就是直接给你推一条消息，告诉你我的微信群有哪些福利。 

关于私域引流的方案，榜哥之前发布过一篇关于蜗牛保险私域引流的方案，我稍晚一点分享给大家。

好，我们进入到抖音最重磅的变现途径——电商分销。

电商是一个流量生意，只有人进入了你的电商店铺，才有转化的可能，而抖音就是当前流量最大的平台之一。抖音在2018年就上线了商品橱窗，给电商平台的商家提供流量，使流量主获得佣金，以此实现正向的闭环激励，促进电商分销业务的发展。

关于电商分销有几个重要概念： 

橱窗就是在个人主页上挂一个小商品的购物车。简单理解就是你自己有一辆小车，这个小车能装10～20件商品，你卖出去一件，商家就给你分多少钱，那么你怎么卖？就是把橱窗里的商品挂到你的视频里边，然后去曝光，去形成转化，最后拿到分佣。

进货的渠道主要是淘宝联盟或抖音的精选联盟。精选联盟和淘宝联盟是同样一个东西，只不过是一个是抖音开发的，一个是阿里巴巴开发的。

淘宝联盟是阿里妈妈旗下的一个帮助淘宝商家获得站外流量的平台，淘宝的商家把自己的商品放到淘宝联盟开出10%的佣金，只要有人从我淘宝联盟拿了商品卖出去了，你卖了10块钱，我就给你一块钱，通过这种形式去吸引站外有流量的人，帮助淘宝的商家卖货。 

淘宝联盟挂上抖音有3个门槛：第1是店铺必须一钻以上，第2是店铺评分要高于行业平均水平，第3是淘宝要收走一部分服务费，一般使10%的服务费。所以说如果你的佣金只有10%，平台收的就是流量主的那10%，而不是商家的10%，所以说你所开出来的佣金必须要高于10%，达人才能有收益。

CPS

S的英文全称是Sell（卖出），就是每卖出一件商品能拿多少钱这种合作方式。 

种草这个概念已经被说烂了，就是我给你安利一件产品，我说特别棒，然后你也觉得特别棒了，那这个时候你就被我种草了，接下来如果你买了，那你就是拔草了。 

橱窗也好，淘宝联盟也好，CPS也好，种草也好，这一切的背后逻辑，都是商业驱动的。什么意思，就说我赚钱我才干这事。ROI＞1我才会做。 

为什么ROI在抖音这么流行？因为抖音里所有赚钱的事、流量的事都是可以被计算的。我们举个例子，一件商品100块，我把商品挂到一条视频上以后，买了100DOU+，获得了5000次曝光，这5000个人里有500个人买了，那就是10%的转化率，单价100，就是5万块钱。投入100赚了5万，就算出来了。

关于直播

如上图，创作侧有电商直播，知识技能直播和秀场直播，实际上知识技能直播和秀场直播是一件事情，通过给别人带来愉悦感获得收益。直播的变现形式，第1个音浪打赏，第2个电商分销，第3个还是私域引流。

音浪是靠观众打赏、送礼物获得。但并不是说观众给主播打赏了1000，主播就赚1000。平台会收取赚取音浪的一部分费用，如果你是一个普通个人，平台会拿走70%，如果你签约了MCN机构，当你的个人的任务和MCN机构以及工会机构达到一定的权重以后，平台会分走50%。

抖音会给所有正在直播的人每小时排一次音浪榜，你的音浪越多，你排榜就越靠前，这个榜单只展示前10个，你只要上了榜，别人看小时榜就会有更多的概率看到你，这个时候就出来一个关键词叫做打榜。

我上直播了，如果我的粉丝不够高，或者系统给我推荐的流量不够大的话，我可以通过找金主爸爸给我烧钱的形式，把我冲到整个抖音的小时榜里边去，这样我会获得更大的曝光，这也是常见的一种直播和电商的合作配合方式。

直播界面的右上角会显示两个信息：场观人数，和5个当前在这个直播间打赏最高的前5名头像。第1个头像就是榜一大哥，大家经常会听到类似话术，“给榜一大哥来一波关注”这种，关于在直播间挂榜然后导流的方式，在抖音里面不常见，在快手里非常多。 

连线PK是抖音的一种竞争机制，我可以随机连一个人，也可以主动去连一个我认识的人。连线以后两个人PK什么呢？观众的打赏。这种竞争模式其实就来自于二人转。二人转里边就是一个男的一个女的，两个人一直在埋汰对方，通过制造冲突和竞争让底下的观众给打赏嘛。

除了秀场直播，电商直播现在也非常流行了，因为疫情的影响，好多线下商家都跑到线上去卖货了。电商直播除了用了打赏体系、PK体系和音浪体系以外，它还有一个电商体系。

界面左下角大家可以看到谁谁正在去购买，右边会显示当前主播正在讲的产品是什么？这里边有一个词叫上架，为了制造出一种稀缺性，一般都是主播正在播什么，才上架什么，这种竞争机制在淘宝直播里面非常多，在抖音里边也已经开始流行。

前边两种直播形式都是直接靶向机制，我直接把信息传给抖音，抖音直接传给观众。另外一种形式就是直播并不是通过抖音录制的，是在其他平台上，我把这个平台的内容通过流的形式推给抖音，然后抖音获得了权限以后再发布给用户，推流直播也叫OBS。 

这个直播权限是需要申请的，目前主要用于三类用户做推流直播。第1种形式就是媒体机构，比如说电视台的、新京报这种。 

第2种形式就是类似于学而思这种，把他自己平台上的讲课内容同步放到抖音上去直播来获得流量。

第3种形式就是游戏直播，通过把电脑的画面录制下来，然后推给抖音来实现的。

再次提醒大家：OBS直播是需要申请权限的。

安卓端的电脑直播有bug，可以不通过申请强行去OBS。这个方式现在在各个微信群里面流传非常广，但是你一旦直播超过半小时，官方发现你没有权限，再强行播的话，会被直接封号，没有任何保留余地，所以大家不要去尝试这个野路 

粉丝团，你关注了一个主播以后，你在他的直播间里边是没有身份标识的，但如果你给主播送了特定的礼物，你就可以变成他直播间的粉丝团，这个时候你在发弹幕的时候，就会得到特殊的身份标识，这也是抖音帮助创作者去变现的一个重要的途径。

关于抖音的电商体系

如上图，左边是抖音自己的电商系统：团购、小店和鲁班，右侧是站外的电商平台。 

抖音小店可以放在抖音，也可以放在火山小视频、西瓜视频和头条上的一个电商产品形态。最早开抖音小店的时候，需要粉丝必须达到30万以上，最近因为疫情影响，也因为抖音在电商业务上的一些策略和计划，现在只需要上传个体户的营业执照和企业营业执照，就可以开一个抖音小店，然后交了相应类目的押金以后就可以在抖音卖货了。

抖音小店这个形态，是不能通过抖音搜索到小店店铺的，小店的商品散落在各个达人的购物车里，给人的感觉就像是抖音的小店商品无处不在，但是你又找不到它在哪。

所以做抖音小店，一定不要像做淘宝店铺一样，去搞那店内流量转化那一套。做抖音小店要像做淘宝联盟那种CPS模式一样，开出足够高的订金，足够高的佣金，才能被达人放到自己的购物车，才能放到视频里边去，呈现在用户的面前。

如果说你的佣金特别低的话，没有达人会挂你的产品，当然有一个例外，就是你自己有非常非常强大的流量生产能力。比如说去年特别火的卖水果的，大家可以去新抖上搜索“坏果包赔”，这是一个体系的商品，卖石榴、苹果、橘子、梨、芒果……大家可以去搜一搜，他们的流量创造能力特别特别强。

小店那种形式叫一类电商，鲁班被称作二类电商，什么是二类电商呢？

这个是没有店铺的，它只是存在于一页H5中，流量在哪，这个页面就放在哪，用户可以直接点开页面完成购买，然后获得商品。这种商品的呈现形式就像一个浮萍一样，在大海里边哪里浪大它就在哪里飘。

所以说在抖音这个生态里去做内容的时候，不要想着我要像淘宝天猫一样去搞一个大品牌，搞一套商品合集，我把我的品牌打出去，我的商品就出去了，这个概率是非常低的，从抖音这个生态出现到现在为止，几乎没有什么品牌在抖音里边组建起了自己非常强大的品牌溢价，大部分都是卖货卖货佣金佣金。

鲁班电商和抖音小店可以通过视频直接把商品推出去，但是如果说第三方平台，包括淘宝也好、京东也好，他们想挂到抖音电商里，所有东西都要先放在精选联盟上，经过精选联盟的佣金筛选和品类内容筛选以后，才能进入到抖音的视频里边去。

精选联盟的存在价值就是，它可以为精选联盟的商品提供流量，然后商品为抖音的达人提供佣金，这就是刚才我们说的抖音和分销的电商体系里边的一个非常重要的环节。 

上精选联盟其实也是比较难的，第1个店铺评分要高于普通水平，还有一些类目的要求，比如说美妆、酒水，包括海鲜等，现在的限制都比较高，因为去年跑美妆和养生茶的，把抖音生态的内容跑的非常烂了，等于需要去通过提高精选联盟的入驻门槛来约束低质内容。

抖音团购，说是团购，就是一个外卖平台。比如一个卖烧烤的，他拍了一条视频，把烧烤做一个订单放到挂到视频上，然后把这个视频推给方圆5公里以内的用户，用户看到以后，点击标签可以直接进入购买页，购买页会明确告诉你，方圆几公里以内免费配送的。其实就是抖音版饿了么。 

关于抖音的广告体系

目前抖音的信息流广告主要有以下几种形式：

第1种品牌曝光，比如说开屏广告这种，一般都是大品牌。

第2种产品宣传。

第3种游戏下载，就是给你做一个游戏的demo视频，然后引导你去下载游戏，点击以后直接跳转到APP store的下载页。

第4种表单收集，你点一个视频点击表单以后，它会让你填写相关信息，然后获得你的客户资料之后，通过电话回访的形式给你去做品牌的宣传，或者引导你去购买。

在广告形态下有一个非常重要的概念，叫做投放优化。因为抖音本身有所有用户的画像库，那么你去投放广告时就可以通过关键词或者兴趣喜好的方式，把你的广告定向的投放给某一个人群。如果投放精准，获客的单价就会非常低，如果投放不精准，可以通过调整关键词或者调整投放方向的方式去优广告的投放效果。

品牌主去投放广告的时候，他不熟悉抖音，所以就需要一些懂得抖音广告投放优化的优化师去帮助他们提高投放价值。新榜就有这样的业务，大家可以去找榜哥投，他们做的还是非常好的。

关于抖音外围的几个产品形态

虽然说是抖音最外围的，但是依然有非常庞大的用户体量和流量，一个三五人的小团队，通过做其中一个细分业务，年入百万的非常多！ 

1.抖音特效师，抖音上的很多特效，比如说前段时间特别火的独角兽变身，并不是抖音官方做的，而是第三方或者是一个完全独立的创作者做的，抖音为他们提供了非常方便的抖音特效制作工具。 

我在PPT里边为大家放了抖音特效师这个软件的下载链接，大家可以下载去体验下。（完整PPT后台回复关键词“抖音扫盲”领取）非常好上手，就像你在windows里边打开画图软件一样，放几张图片进去，然后做几个模拟表情，就可以生成一个你自己创作的抖音特效。一旦你的特效火了，抖音会给你官方的特效师认证。详细资料，大家可以进入链接去查看。 

2. 抖音音乐人，抖音之所以叫抖音，是因为音乐对抖音来说非常重要。它的音乐有两类人在创作，一类人就是普通达人发布的自己创作的原声，还有一类人是有音乐特长的人，他会创作专门的音乐发布在抖音上供大家使用。

PPT里边也有抖音音乐人的链接，大家进入以后可以上传一个有自己版权的音乐作品来获得独立的认证，然后可以在后台看到非常详细的音乐被使用的情况。如果说你的音乐曝光特别好，抖音官方还会给你提供一些独特的音乐品牌合作，帮助你去变现。 

3.抖音小程序和微信小程序几乎是一样的，抖音小程序有非常强大的广告曝光价值，现在的收益也是非常高的。

4.即合平台因为很多广告主想要投放视频的时候，自己是没有视频能力的，然后达人又不能高效地产出能够给品牌带来曝光的视频，这个时候那些专业的视频拍摄团队就可以通过即合平台的形式为企业主提供拍摄广告的机会。

即合平台里为企业主提供了500~2000不等的套餐，但遗憾的是，现在抖音即合平台已经不开放入驻了，只能通过邀请。

5.抖音开放平台，因为抖音积累了大量的用户数据，它可以把这些数据提供给具有开发能力的第三方，为抖音提供更多的服务。抖音开放平台主要提供4种数据，第1类是用户及视频数据；第2类是用户的粉丝画像；第3类是一些数据榜单；第4个是一些行业报告。

这个开放平台里边很多的接口功能可以开发出特别好用的工具，它这里边的机会还是非常多的，有开发能力的团队可以去试一试。

四、如何玩转抖音？

这个话题非常大，我只提供6个思维方式。这6个的思维方式，如果说你能够想明白，你做抖音就会非常简单。 

1.  任何时候做抖音都不晚

因为抖音的算法推荐机制和流量分配模式，任何时候进入到抖音这个生态，只要你的内容能够被用户喜欢，你都可以获得高额的流量！

一个非常典型的例子，毒舌电影就是做电影混剪的，但是在抖音生态里边，从去年11月份开始，电影混剪已经非常成熟了，毒舌电影从今年才开始真正的大搞快上以后，用三个月的时间就涨了1200万粉丝，这足以说明任何时候进入抖音都不晚。

2.懂算法更要让算法懂你

忘掉内容为王，先研究算法。举个例子，雅诗兰黛的两句广告词：

从文学色彩角度来看的话，第一句话肯定是完虐第2句话的。但是，从算法推荐的逻辑来讲，算法根本就识别不出来什么叫做“伴你熬过这个冬天”，算法只能拆出“保湿效果”。

如果说算法识别不了你的内容时，他就很难给你推荐到精准的人群。所以说这个思维逻辑一定要记住，先想办法让算法能懂你的内容，然后再去想怎么能够让内容更好！

3.粉丝真的不值钱且没用

除了证明你过去很厉害以外。它的价值在于你的粉丝更多以后，可以获得更高的基础推荐值，就是你比如说100万粉丝号和1万粉丝号，100万粉丝号，可能一上来就给他推荐10万个用户，1万的号也就800顶破天了。当然这只是一个基数推荐，只要你的内容足够好，你可以去通过不断的迭代，一次两次迭代，快速的碾压过那个百万粉丝的曝光情况。 

4.努力让观众反馈，是通往爆款的必经之路

机器不知道你的内容值不值得被推荐给10万个人，机器只能通过用户的反馈去做是否推荐的判断。你如果在内容里边积极的让用户给你点赞、给你反馈、把用户吸引住，让用户把你的视频看完的话，那么这些行为就会反馈给算法：这个视频值得去做继续的推荐。

5.明确内容边界，才能获得稳定的流量

做抖音最重要的事情就是保证流量稳定。我们不能今天百万曝光明天一个赞没有，这样的内容，是不适合商业化、不适合长期发展的。 

获取稳定流量的关键就是明确内容边界，要保证你的内容只会被一类人喜欢，其他人看了也不会给你反馈，把你的内容修正到只会被算法去做定向推荐，才能够不断的扩大，不断的扩张。

6.数据驱动数据驱动数据驱动

因为算法推荐是完全基于用户的反馈数据做推荐的，所以说你在做内容的时候，一定要通过数据来观察哪些账号，哪些内容是被系统推荐，是受到系统认可的，只有数据才能作为参考条件。

之前所有内容形态的涨粉情况，都是斜率的稳步往上涨的，但是在抖音里最健康的涨粉方式是脉冲式的，就是一个视频爆一次，不存在稳定的缓慢增长，只有爆点式的突破式增长，那么如何才能找到这种非常优质的在增长的账号呢？