一、在线教育

宏观经济上来说，教育是科技是基础，而科技的高低决定了一个国家的经济能力。另外随着中国更进一步走向世界第一强国行列，科技教育发展更为重要。

虽然社会老龄化开始，学生越来越少，能有孩子的家庭也都是十分重视教育。所以在教育投入的钱会越来越多，市场会继续增速。

在教育行业中，从教育阶段来说，可以分为学龄前教育、K12教育、成人教育、专业培训教育等。

而从形式上区分，分为线下和线上教育。

线下教育是按职能分，学校和机构。而学校属于常规教育，不在讨论范围，那么剩下就是培训机构。培训机构比如：学龄前的英语比较多，还有专业能力的成人培训。另外还有上门的家教也是线下教育。

而线上教育则按人数区别，比如1对1在线教育，1对多在线教育，多里分为小班和大班，价格也是人越少越贵。

线上教育在播放类型上，可以分为直播和录播。而随着短视频的行业崛起，通过短视频+教育会是一个很好的机会。短视频正常的录下来就是vlog，而直播就和现在上课一样，直接播放。

录播解决的是学生随时随地可以上课的需求，而直播解决的是学生在教育中直接反馈，判断学生是否学习到位。确保学生学习效果，这就是直播上课的好处。

二、短视频+教育是线上教育的机会

短视频不能解决教育的痛点，因为教育本身是枯燥，不有趣的，而长视频和长内容才是教育的价值，但短视频可以帮助教育的拉新形成一个很好的用户增长。

那么在看短视频+教育之前，我们先要解决4个问题。

1. 在线教育的价值在哪里？

首先在线教育主体是老师，而载体是视频。既然是老师，肯定有等级和知识储备的差距，这就是资源差。所以这个行业里，好的老师就是价值资源。不过这个价值资源将来会被AI所替代，这是后话。

既然有资源差，那么一二线城市的教育资源是最好的，而三四线城市的教师资源会差。那么通过在线教育，就可以打破资源平衡的问题。可以将有效的资源进行下放，那么老师的人还是那些，但是通过线上价值被放大了。那么地区师资不平衡就是在线教育打破的，所以本质是将优质的资源分配最大合理化，将资源最大化。

那么就会有3个问题。

第一，那么资质差的老师怎么办？

第二，三四线城市的孩子能否享受到最好老师的教育？

第三，优质老师资源真的是最好的吗？

第一个问题的回答是：资质差的老师还是有生存空间。线上教育的本质在K12、学前领域是课外的一种补充课程，那么资质差的老师无法到线上进行上课。但对于成人教育不一样，那就是资源分配的优胜劣汰，最后一个专业技能型老师只能留下一些，不合格的要被淘汰。

虽然我们将老师资源最大化，但是老师和学生是一个互动的载体，所以本质课程上，为了听课效果，不会有很多学生，这就是与普通的娱乐视频区别地方。

第二个问题的回答是：三四线城市的孩子家庭是否能够有足够的钱去买课程成为关键点。所以需要给一定价格位置的课程给予三四线城市的孩子，那就是课程定位和你的产品市场是否下沉。

另外需要多少的资源去维护住这些孩子提高成绩也是一个关键点。所以如果维护的老师资源太高，那么就需要针对高端市场人群进行教育，那么三四线城市下沉教育就会存在问题。所以等到资源和能力足够时候，在逐步下沉市场是一种策略方式。

第三个问题的回答是：优质老师资源不一定是最好的，因为要根据你的公司属性决定。

另外优质老师都是大家抢夺的资源，这和主播一样。在竞争的情况下，肯定需要培养自己的老师。所有自己的老师最大化，做到最好的才是最为关键的。

其他方面还有一点要提出的是，在中国教育各个地方政策不一样的情况下，这和注册公司一样。所以课本也是呈现出不一样的，高考也有不一样的试卷。

主要原因在地域不同，人口基数和教育资源不平衡导致的。

除了K12，而学前教育、培训考证等也会根据地区不同，产生不同的教育模式。所以教育行业本身存在了很多的差异性，更不能标准化国际性产品。哪怕标准，也是边际成本很大的。

所以在线教育本质是快速获得用户，并帮助用户在课外时候获得提升，这就是商业在线教育公司需要做的。

另外在快速获取用户上面，现在成本越来越大，怎么做好就是短视频+教育的关键所在，之后进行展开。

2. 家长、学生、老师的三者关系如何理解？

家长，作为购买课程的最主要的决策者，这里不考虑成人教育部分。是主要课程的内容买单者。

学生，学生是学习的主体，学习的好坏和成果均影响在课程上的续课率。保证学生的学习内容所有收货和学习成绩的提升是学生学习成果最主要的校对。

老师，作为学习内容主要输出者，也是学习中最主要的主体，教会学生知识点的关键。随着个性化社会越来越明显，一个老师本身的特点，也是吸引学生上课的点。比如幽默或者形象生动的表达出一个知识点，这样让上课更加的充满活力。

而三者关系是什么呢？

从教学内容出发，老师持续输出课程知识点给学生，而学生会给老师的学习效果对自己有多大帮助进行一个评判。然后反馈给家长，家长就会接收到信息，然后与老师或者在线教育公司的班主任等进行沟通。

正向体系下，会是一种老师价值和教育体系的认同，那么就会形成一个正向三角。

而成人教育中，学生和家长并为一个角色，所以直接正向双向反馈就可以了，所以学生和家长的互动是K12另一个无法触达的地方。

那么怎么样让家长体验到课程的认同感呢？一般性线下机构可以一起上课或者组织家长会等互动环节，加深家长对学生学习情况的了解，特别是学前教育英语这块，尤其多。

但是在在线教育中，很难做到。这就需要在直播中加入更多的互动，让家长也能在一旁看见学习的情况，那么效果是极好的。

3. 教研、班主任、老师的基础人工教育链如何理解？

教研的职责是根据学习或者考试需要掌握的内容点研发教材，主要目标是为了更好的完成考纲内的学习内容，让学生进行吸收。在在线教育公司里，教研可能还需要担任些别的任务，或者班主任的角色。

班主任角色主要督促学生进行上课学习，在在线教育中，可能是