一、从0到4700万粉丝，祝晓晗的涨粉方法论 

在正式分享直播带货前，我想先给大家分享一下我们做内容和IP的经验。

因为在抖音，无论是做直播带货、做短视频内容还是打造IP，都要基于抖音这个平台的算法机制，其背后有很多相似的地方。掌握平台的逻辑，可以帮助大家节省很多成本。

1、IP成立的3个核心点

从我自己的经验出发，在抖音这样的平台上，一个IP的成立有3个核心点。

第一是优质的内容。我认为，一个IP如果成立，背后必然有一个团队可以保证优质内容的连续生产，这是最大的核心。

在此基础上，当一个IP的内容创作和粉丝增长遇到瓶颈时，唯一的解决方法，是不断对内容进行升级，不断超出粉丝对视频内容的预期。

祝晓晗从0做到4700万粉丝，就是我们不断对内容进行升级的过程。

第二是短视频的思维。这点我在馒头的课程里反复强调过。打造IP，光有优质的内容创造能力远远不够，还必须用短视频的思维去创作内容，去做运营才行。

第三是商业变现。在一个IP孵化起来之后，无论是媒体型亦或是带货型的账号，我都主张快速去做商业变现，形成一个闭环。

以上三点是我认为的，一个IP能够成立的最重要三个核心点。

其中，短视频思维是很多人做短视频时非常容易忽略的一点。很多在传统视频领域拥有很强内容创作能力的人，做短视频却水土不服，就是这个原因。

因为和传统视频相比，短视频的生产、传播和营销都在发生变化，所以需要用短视频的思维去指导内容创作。

2、用短视频思维指导内容创作

那什么是短视频的思维？我一直反复强调一句不算准确，但很形象的话：我们创作的内容一半是给粉丝看的，一半是给抖音的机器看的。

在抖音的算法里，万物皆数据。从人物到场景再到社交，以及一些更直观的数据：播放量、停留时长、完播率、复播率、转粉率、成交率等等，在抖音的算法里都是数据。

数据直接影响我们的内容到底适合推荐给谁，能够推荐给多少人。

这就要求，整个团队都需要用这样的思维方式去指导创作。也就是说，短视频团队从编导到运营、后期都要了解抖音的算法逻辑。

举一个我们团队的例子。这是我们在去年年初时发的一条视频，它的播放量有5200万，点赞179万，完播率86%，5秒留存是73%，有3个点赞波峰。

开篇的时候有点赞波峰，中间有一个，结尾有一个。其中，34%点赞出现在开篇，12%点赞出现在中间，31%出现在结尾。

因此大家可以看到，每一个作品都可以用数据化的方法呈现，而且数据不仅要驱动运营，还要反哺内容创作。

这个思路其实也适用于直播电商，尤其是每场直播结束之后的复盘，你会发现很多环节的设置，都可以提升直播间用户的留存、交易以及互动数据。

当这些数据更好的时候，抖音算法就会判定我的直播间为优质直播间，从而把我的直播间推荐给更多人。也就是我说的，做短视频的整个思路同样是适用于直播电商的。