视频号的四个转变

我们点开视频号看到的自动播放视频，来自于顶部的「推荐」栏，在这个栏目中，只需要将一条条娱乐视频向上滑动，就能毫无障碍地顺利刷到由算法推荐的带货直播间。

从内容过渡到电商，背后是多次流量推荐机制迭代的结果。顶部「关注、朋友、推荐」三个栏目，是视频号的三个流量分配枢纽。

2021年的微信公开课上，张小龙提到了这三个流量枢纽的最优机制是1:2:10，不过在当时，这个机制还未达到最优化，观看朋友赞产生的视频量，反而是机器推荐的两倍多。

根植于微信的熟人关系链生态，视频号机器推荐的比例不断扩大，流量分发机制重组为「社交+算法」。张小龙也明确表示，随着未来内容丰富度的扩大，机器推荐的比例会更大。

改变流量的运行机制，是视频号完成电商闭环路径中必须迈过的门槛。在这之后，视频号做出了很多与直播电商基建有关的改变。

起初，视频号秉持着微信的产品理念，对「运营」并未引起重视，视频号团队认为系统和规则比运营效率高太多，但后来，这个想法也发生了转变。

2022年1月的微信公开课，视频号团队谈了不少关于运营的动作，针对直播电商，还提出了专门的运营计划。

于商家而言，2022年初视频号推出新的直播商家激励计划，大开私域阀门，朝公域流量进发的时候，就意味着在视频号上直播带货的机会来了。

视频号鼓励主播先「自己带私域流量进来」，每引入一个私域用户进直播间，平台将至少会激励一个公域用户给商家。

为了让公私流量的流转更加顺畅，微信还上线了直播红包、分享、预约的功能，帮助商家触达用户、进行业绩归因、提高看播转化率。这是基于微信生态下，视频号直播带货独有的运行机制，是快手、抖音、淘宝直播带货很难做到的。

关于销售出口，视频号也逐渐完成了统一。

以往，商家可以在各类SaaS平台供货，甚至腾讯内部也在做供货，现在平台结束了这种混乱的状态，个人小商店被关闭，自营只能通过视频号小店，分销则通过优选联盟。对于非品牌商家，视频号收紧了其第三方小程序的使用权限。

目前，用户可以轻松地在视频号带货直播间完成整个购物流程。

一位在@周大生官方旗舰店下单购买了产品的用户张琴告诉我们，她在视频号直播间购买项链的过程很顺利，点击直播间挂出的购买链接后，就可以提交订单，物流速度也很快，顺丰速运三天就到了，有问题能通过商家企业号找到客户咨询。

不过张琴提到，因为是第一次在视频号直播间购物，提交了订单之后，她一时间并没有找到订单位置，「微信支付了之后，就退出了视频号回到聊天页面，后来想看看订单详情，找了好一会儿才发现要返回视频号里边，找到‘我’才能看到订单。」