视频号直播全集（四嘉壹视频号一站式服务）

公域流量篇
- 视频号搜一搜：用户通过视频号搜索关键词，可以直接触达直播间，我去年9月份开学的时候关键词设置的是视频号开学第一课，结果好多人看开学第一课搜索到了我，所有关键词布局对我们做好直播和引流量至关重要。关注视频号#宝藏申姐营销你做的业务的关键词可以帮你筛选出来送一份给你布局。
- 直播广场：朋友圈-发现-直播，直播上广场后，可以获得大量的曝光，上广场秘诀在于你开播半个小时内直播间互动的情况，我做一次嘉宾连麦直播的时候有几次预约人数超过了500，开始半个小时直播间互动比较热闹，然后视频号官方就把我直播间推到了广场和给推荐了流量
- 刷同城直播：微信-点开附近-北京视频-同城直播-附近的人，用户通过刷同城可以刷到直播间，建议直播间的LBS地址直播的时候放上，还建议定时的多去开播，这样才有更多机会被刷到，比如瑞幸咖啡就是一个比较好的案例每天9点到下午五点都准时开播
- 官方主题活动：平台会举办一些官方的节日活动，比如超级品牌日，618好物节，开播的时候只要按照官方要求操作即可得到官方的流量扶持。了解知道官方有什么活动的2个途径，1个是官方推荐，1个是自己在创作者重点点开自己来看即可，创作者中心这个按钮一定要用好，要经常去看
- 奖励流量券：商家在直播间导入自己的私域后，直播结束后，平台会根据导入的私域流量相应的流量券，可用于下场直播进行投放。
- 官方扶持：目前视频号在邀请知名品牌入驻，知名品牌账号冷启动的有扶持的政策，这个政策根据情况每个月都有调整，一般情况下，符合条件的情况下，可以获得官方1个月的冷启动流量扶持
- 服务商支持：视频号服务商通过拉拢品牌入驻视频号直播，服务于官方与品牌，因此也获得了一些流量奖励，可用于对旗下商家进行直播间投放
- 创作者流量包：点击创作者中心-创作者服务-创作者流量包选择视频的投放，选择投放视频，视频流量上去了有做直播预约了到时候也会有流量进来
- 北极星计划：每邀请一名创作者可获得800点流量券奖励，最高是7500点流量券奖励
- 金星奖活动：也有流量券的奖励可以参加
私域流量篇：
- 直播预约：
- 短视频预约-制作短视频预约，需要投放流量可以在创作者流量包投放获得更多流量
- 公众号预约：公众号发布文章提前发布已经预约好的二维码
- 小程序预约：可以通过小程序设置免费抽奖活动做预约
- 直播间中预约：每次直播的时候可以在直播间直接放链接大家可以预约下一场直播
- 朋友圈预约：把预约的二维码发朋友圈，让更多朋友可以看到进行预约
- 社群预约：把直播的二维码发布到合适的群里面，发完毕预约后，记得在群里给大家发红包，发红包让大家预约效果还是不错的，我一直在用这个方法，在社群里可以预约到不少人
- 线下门店宣导：有线下门店的可以定期展示视频号二维码的海报，尤其是在促销活动的时候，线下可以用到的地方都可以进行宣传
- 视频号粉丝团：让大家加入粉丝团，每次开播的时候加入粉丝团的都可以收到开播的通知
私域流量越多，能够引导视频号公域流量也就越多
- 私域流量越多，能够引来视频号直播间的公域流量也会越多，
- 这时，品牌方再通过运营的杠杆把视频号的公域流量沉淀到私域，形成正向循环。
- 这里也给品牌一个启发：
- 越是私域体系搭建早、企业微信存量大、运营稳定的品牌，
- 越应该通过视频号把这个正循环跑起来、巩固壁垒。
品牌在直播各个环节需要关注的重点事项与实操方法：
- 直播前，关注直播预约，保证开播启动流量：实操过程中，品牌方在开播前最应当关注的数据是“直播预约数”。现在视频号已经打通了小程序、企业微信、公众号、微信支付等各个流量端口，品牌方可使用视频号、公众号主页提醒，视频、文章插入的预约按钮，以及通过转发视频和文章到社群、朋友圈、企微1V1等方式提醒用户预约直播。请看上面预约具体操作
- • 开播前30分钟，激活私域用户，以保证后续公域流量的稳定涌入：针对预约数据不合预期的情况，品牌方可以准备好第二轮的文案，与私域运营团队协作，在开播前30分钟内，通过社群、朋友圈等触点，再次进行传播，提醒用户。
- • 直播中，重视私域流量沉淀：直播的整个过程中，品牌方可以通过推送“企业微信”名片，把进入视频号直播间的公域用户都尽量引导添加企业微信，沉淀至私域。
- 为了快速扩大视频号直播间的用户规模，品牌方可以尝试直播间投流，比如朋友圈广告投放，通过广告投放把大量且精准的公域用户引到直播间。“目前整个视频号处于商业化早期，有大量的红利，通过广告投放把大量精准的公域用户吸引到直播间，并将这些对品牌有好感的用户沉淀到私域，进行长期有价值的运营。因此，建议品牌尽早入局，提前打磨好直播间的用户画像以及算法，享受未来一年的红利增长期。做投放可以关注公众号四嘉壹全案营销
四大环节实现直播间高效转化及GMV增长
- 1.直播节奏
- 直播带货100余场后，零一团队得出的经验是：开播后的前30分钟的节奏把控尤为重要，因为这个时间段的成交数据，决定了后续的公域流量涌入情况。因此，品牌在开播前要特别注重脚本节奏的设计，尤其是主播和运营要配合好前三个品的讲解。常用的具体节奏如下：
- 第3分钟：欢迎家人们，扣“1”互动
- 第5分钟：开福袋，送品牌周边
- 第10分钟：开出第一个秒杀品，产生 GMV
- 第18分钟：过渡完第二个秒杀品，产生 GMV
- 第20分钟：开福袋，送定制礼品
- 第30分钟：过渡完第三个主推款，产生 GMV
- 值得注意的是，直播节奏并非一成不变。直播过程中，运营团队需要根据实时在线人数，调整节奏。例如：粉丝人数持续涨高，则说明当前直播氛围好，继续保持即可；如果粉丝人数出现骤减，就需要主播迅速调整状态、尝试换品、突出品牌背书或通过福袋留人。
- 2.选品、排品规划
- 有什么货品？粉丝需求是什么？什么东西好卖？这些问题都要提前考虑与部署。此外，货品规划也很重要。要知道，并不是所有产品都适合直播带货。直播间选品分为秒杀款、爆款、利润款和话题款四类，依次上架：
- 秒杀款：目的是炒热直播间，增加粉丝留存，提升转化率，通常定价低于直播间平均客单价的一半，在开播后上架，话术上主要介绍卖点和引导下单。
- 爆款：目的是提升和稳定流量，促进成交，通常定价要高于均客单价。为了更好地造势留人，通常开播半小时会设置至少2个秒杀款，以确保前30分钟的冲量。
- 利润款：目的是提升 UV 和 GMV，在人气较稳定后放出利润款，话术上强调品牌优势提升背书，告诉大家值这个价。
- 话题款：一般是指品牌联名款、明星同款，能够让直播间粉丝产生兴趣、促成下单。
- 这些标准的SOP之外，也会有一些突发情况。比如用户停留时长骤降，可以把爆款提前，完成流量的转化。直播中，运营团队需要根据实时的、分钟级的数据，灵活调整爆款商品的上架节奏。关注视频号宝藏申姐营销可以送视频号SOP一套
- 3.主播话术与带货方法
- 直播间单品的转化率，最考验的是主播的话术。主播团队要对产品十分了解、展示产品的亮点，还要有循循善诱的口才，戳到能够让用户购买的点，这背后需要高超的销售技能。总结了4个主播话术和带货提升小技巧：
- 把产品讲明白，比如一个包，是适合高个子，还是矮个子；
- 提供可视化场景，比如服饰品牌的直播间模拟逛街，主播向用户展示穿搭效果；
- 塑造产品的社交价值，给用户提供朋友之间分享的话题和内容；
- 设置满赠、限时福利等激励措施，促进用户下单转化。
- 4.团队配置
- 一般来说，一个成熟的直播间由四种角色组成，运营、主播、场控跟中控。
- 运营：统筹安排直播前期的直播排期、选品排品、脚本策划，私域团队的联动沟通、玩法设计、导流及承接策略，直播中的数据监测、策略调整，直播后的组织复盘、优化迭代等事项；
- 主播：讲解产品，调动直播间内热闹的气氛，有能力促进用户下单成交；
- 场控：根据当下直播间实际状况感知当前趋势，把控直播节奏；
- 中控：和主播完成商品层面上的逼单配合、根据实时库存调整逼单策略、优惠券策略等。
- 通常一款商品的转化数据，最好不要让主播直接看到，给主播的永远是正向的反馈和引导。因为只有主播嗨起来，整个场的氛围才会调动起来。
- 关注视频号#宝藏申姐营销视频号一站式服务

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