没有公域做不大,没有私域做不稳。
私域玩家最常见的问题,是流量瓶颈。公域玩家最常见的问题,是难以卖出高客单价的产品。高客单价、高复购率的产品,往往是通过私域成交的。公域私域二者各有利弊,必须结合。
公域引流、私域经营,这是一个全域营销的时代。
杨建允在2016年下半年就提出“一家公司,首先是一家媒体公司”。讲的就是公域引流、流量运营的重要性和趋势性。在互联网营销布局方面,杨建允强调,互联网营销布局是一个复杂的、系统的工程,要有一览众山小的高度和全局观。讲的是互联网公域私域的整合能力。
从“全域经营”的全视角来看,‘’连接”和“整合”脱离不了“一个中心,两个整合”——以消费者为中心,线上线下一盘棋,公域私域一张网。
回归到具体经营场景中,经营者基于“全域经营”的模式,可以整合自身的私域池和线下流量,并通过线上场景和公域流量,来扩充用户资产的基本盘,在接下来的持续经营中也能够实现用户与运营的良好反馈,从而实现“导流扩容+多元触达+用户生命周期提升”的目标,实现“降本增效”的经营目标。
杨建允提出,在这个全域经营时代,经营者需要回归“以消费者为中心,整合线上线下场景,整合公域私域触点”的一体化运营模式。无论是你的营销是基于腾讯生态,还是其他的平台,往这个方向靠总归是没有错的。