从投流工具内测上线的第一天，一直使用到今天，花费了不低于大几十万流量券
（给多个直播间投放），有投过直播间成交 10W+，也有过只成交几百块，ROI
有过100+，也有不少是 0的。经历过懵懂，兴奋，迷茫，怀疑人生，以燃起希
望，归于平静看待每次投放结果的几个起起落落的阶段，投放真是个刺激的活儿，
能让你兴奋到睡不着，也同样能让你迷茫到睡不着。分享下几个自我感受，希望
能带给你有所启发。
基本认知
一个直播间未开播前最多可预约3 个投放包，有预约包的直播间开播前需挂上商品，
不然会导致投放包投放失败。
一个直播间最多可投放30 个包，包括取消跟失败的包
有投放的直播间，购物车必须挂商品，类目必须是购物类目下的。
直播间内容违规，会导致投不了流跟限流
1 元可充 10 个微信豆，1 张券等于 10 个微信豆，目前官方还没有推出充值微信豆
的代理折扣体系，券的派发有几种情况，直播私域奖励券，品牌冷启动券，节日活
动券跟服务商奖励券。
关于投放渠道
直播有两种投放渠道，一是视频号推广小程序，可在小程序与朋友圈进行推广，官
方一直没推，用的人比较少，效果应该很一般。二是视频号直播创作者流量包工具，
目前是最好的一个投放工具，有付费投放需求的老板都是使用这个，包括服务商也
是用这个工具，支持微信豆或流量券两种方式进行付费投放。三是腾讯广告部门的
投放，也就是广点通，主要推广阵地是朋友圈信息流跟其它腾讯系媒介。近期上线
的视频号原生广告，这个并不是对直播间的投流，而是帮助品牌产品在视频号中进
行推广，属于平台的商化业投放，目前是邀请制开白测试阶段，只面向头部 KA 品
牌，起投100W+，竞价还未开放。
流量券有两种，一种是商家激励券，商家往直播间导入私域，大于 50 人就能获
得激励券，可用于下场直播投放，该券只能用于投放自身号的直播，不可投放别
的直播间。同时知名品牌如果获得冷启动的券也是属于这种券，只能用于投放自
个的直播间。另一种券就是服务商的奖励券了，可用于投放绑定在旗下的任何一
家直播间，算是官方给到服务商去扶持旗下直播号的奖励，但这种券禁止买卖，
派发后的券是无法转移的。
关于投放出价
不要认为出价越高，投放就会跑得越有量越好。
不要认为出价的越高，消耗的就越快。
建立投放计划要胆大心细，不要吝啬出价，出低价并不是就消耗的少，该出高价
时还是要大胆出高价。
关于投放时间
投放的时间点很关键，针对用户人群空闲刷手机的时间点。晚上黄金时段竞争很
大，流量比较难投得出去，后半夜竞争会相对小些，早上也是一个不错的时间点，
这个主要看用户人群的起居时间点。
投放时长，跑转化的包可以选择最大时长，跑量的包可以相对短些，总之一批包
里面，需要有些时长较长跟有些时长较短相结合
关于推广目标
观众 这个只跑量，基本没啥转化，但投放策略中需要用到来充当跑量的角色。
商品点击 之前转化效果很好，现在也只能用来跑量了，转化差了很多
互动 转化主力军，猛怼这个就对了
涨粉 竞价很高，效果也不怎么地，少用
熟练掌握四个目标的具体应用场景跟效果数据，灵活结合运用，才有可能投出好
的效果
关于观众类型
年龄 40 岁以上下沉城市的中老年人占比高达 60%以上，要了解他们刷微信的时
间点，不同于年轻人，视频号上就两种人，年轻人要么刷游戏要么刷秀场，中老
年人除了看知识直播就只有刷带货直播间了，很少去刷秀场或游戏的，年纪过了。
性别上肯定是女性占比大头，男人不如狗，购物消费这种事永远要忘掉男性同胞。
城市的选择，有时并不能以常规的认知去选择所谓的一二线城市消费力高，当跑
不出量时，完全是可以全放开的
兴趣的选择，一般可以选择购物类目下的所有，我的理解就是这个类目下的人都
有过购物体验，至少知道如何下单，同样跑不出量时就全量放开
主播观众，这个是在某个直播间结束后下方的推荐区域里或刷直播广场同类型相
关联出现，目前还未能确定能起到多大作用，无法验证
关于投放策略
最好的投放效果是建立投放策略，而不是认为建立具体固定参数的一条投放。
3 条预约投放包是有作用的，往往这 3 个包的效果会是最好的，要多注重预约包。
不要认为今天的一条投放数据很好，明天复用投放就一定数据也会好。
不要同时建一模一样的多条投放，效果不一定就好。
不要碍于投放预算，只建几条投放，一定要建多条投放同时去跑。从消耗上看效
果可能会更好，根据 ROI 去衡量。
一批投放中最好有的是负责跑量，有的负责跑转化，高低价相结合。
现阶段关键要能跑出量，能跑出量的包，ROI 大概率不会差到哪去，除非你直播
间跟品真的很差。
ROI 再高，跑不出量，等于废，数据好看而已，最终效果并不等于好。
开播就顶格 30 个包不见得就是最佳的投放策略，投放算法不会那么蠢。
目前的投放算法是不稳定的，后台还一直还在调整优化中，不要过于纠结具体的
某条投放效果。
其它
哪些晒超高 ROI 图的，只是他千百计划中一条异常数据而已，你问他怎么投出来
的或再投一次出来，他 99.99%做不出来…。
达人号不要过度追求场观，要多关注转化，毕竟目标是赚钱。1-2 万场观能成交
10w 比场观 10w 成交 10 来万的好。品牌除外，不在此列。
不要耍小聪明，经常钻系统 bug，如大批量投放，然后中途全量取消再重新投，
以达到撸平台投放剎不住的流量 bug，你以为聪明的操作，系统都是有记录的，
只是平台不公开说而已，在后台分分钟钟给你号限流是常规操作，不要对抗平台！
不划算！
免费的流量是短期且不稳定，付费流量才能稳定且可持续。赚到大钱的往往都是
付费流量的玩家。
起号是有一定的概率性，一模一样的操作手法，有些号起不成功是很正常的，无
解。不要相信市面上所流传的 7 天起号大法之类的割韭菜课程。
有时突然投放很差或投不出去，并不是投放方式有问题，也有可能是投放系统正
在调整算法或有故障，一个刚新起的平台，系统一直在高频调整优化中，出问题
频繁高也属正常。
总结一下，首先投放前一定要了解当前平台的用户人群是怎么样的。例如年龄性
别地域等。这样你才有办法判断出你要推广的品是否适合这个平台的用户人群。
如果品不适合于平台的主要用户人群，无论你的投放计划再怎么好，也投不出什
么效果。其次你就需要选择投放类型，观众，点击，互动，涨粉。如果之前你有
进行过大量投放，对这4 种类型，应该会有一定的认知。再者，就是出价的问题，
这个最为关键。投放系统是根据算法去进行圈包投放的，所以这个时候胆大心细，
找到一个合适的价位是很重要的。最后，投放要讲究投放策略，多条投放计划相
结合，有跑量也有跑转化的多个计划包，而不要执着于某一条具体的投放计划。
最终的投放效果取决于你对直播间推荐算法的理解和预算的大小。
