这些总结中,基本可见的运营组合是:
现有私域池帮助视频号起步和转化,被吸引来的公域中新用户则同步转化留存在商家私域内 。
这是一个增长循环,也是一个天然流量闭环。
在视频号官方团队的定义中,视频号是微信生态中最原子化的内容组件,可与微信内其他组件产生各种化学反应,并自然地在微信体系内流转。视频号能够带来极大的公域流量,但公域流量的价值需要通过私域带动才能体现。
需要提及的是,此前微信也曾公布过2021年度的视频号增长数据。那一年, 视频号直播整体营收,年底比年初增长了15倍,私域贡献占比50% 。
视频号的市场大盘一直没有被公开。我们假设一个数字好了:
假设2022年全年是1300亿。
这个数字只是假设,便于计算和理解。
鉴于2022年增长800%、2021年底比年初增长15倍的数字非常清晰,我们可以粗略算出私域实际贡献:
2022年全年,私域贡献(1300*30%),约390亿人民币。
2021年全年,私域贡献(1300/8*50%),约81.25亿人民币。
私域贡献的占比在下降,绝对值却大幅上升。 同样,服务商和分销的一年贡献,也都可以粗略算出。
在微信公开课PRO上,企业微信总经理黄铁鸣公布说,运用企业微信的真实企业与组织总数升至1200万家,每天至少服务着5亿用户。2022年,企业通过企业微信运营私域的成交GMV规模上千亿。这部分数据没有明确说清楚定义,但从现场分享推测,应该是严格测算,多指用户看到商家企业微信群发后,点击到视频号、小程序中进行的购买。
如果按照上述假设,私域贡献在接下来时间中仍然可期。
根据腾讯公开课发布的信息: “公私域联动”是视频号带货的核心经营路径 。视频号团队在分享中表示,今年将坚持在这个方向走下去,并为各类商家提供明确的成长路径,包括提高公域流量效率、升级新商家扶持政策、上线更多功能去辅助商家将公域的流量导入到私域当中等。