在定向条件几乎一致的情况下，素材创意直接决定了点击率，同一家公司的素材质量好坏不一，那么如何设计好的广告素材显得尤为重要，接下来堂主将从四种案例中提取出设计的关键点。

案例一：拼图式实景图片组合

案例：途牛旅游

投放目的：App下载拉动

广告位：信息流大图广告

途牛大图点击率排名TOP10中均为三拼式，采用三拼实景图片组合，真实原生，用户代入感很强，接下来我们来看看具体的投放案例。

1. 美景组合,要注意，尽量使用同类型的美景组合，比如自然风景、海岛、沙滩、古堡、老街、山等，不要混搭。

该案例的CTR比行业均值高368%。

文案：用强指向的具体数字，并使用“不得不”加强语气；

图片：均选用色彩鲜艳的自然风景图，统一，感染力强。

该案例的CTR比行业均值高282%。

文案：标题用价格的对比加强语气；

图片：均选用海水元素的图，统一和谐。

该案例的CTR比行业均值高325%。

2. 美食组合。美食是旅途中重要的特色之一，需要注意展现的美食和主题（如目的地、精致）贴合。

该案例的CTR比行业均值高275%。

文案：双重否定强化情绪。

图片：选用美食、古镇、街道这种最常发现美食的地方进行组合。

该案例的CTR比行业均值高212%。

文案：用“吃货”这样通俗易懂的词，让用户产生身份代入感。

图片：选用具有特色的、日常可见的菜品。

3. 酒店组合。酒店文化越来越受到用户追捧，游客很容易被具有特色的酒店所吸引，因此选择具有特色的酒店图片点击效率普遍很好。

该案例的CTR比行业均值高229%。

文案：用“探究真相”勾起用户好奇心。不过要注意，这样的文案与主题相关性很弱，对转化率有一定的影响。

图片：均选用了粉红色的房间，特色极强。

案例二：选择有特色的、有吸引力的美景图为主体

客户：某小规模旅行社

投放目的：推广活动-贵州某一景点

广告位：信息流大图广告

先看以下一组案例，在定向条件几乎一致的情况下，素材创意直接决定了点击率，同一家公司的素材质量好坏不一，那么如何设计好的广告素材显得尤为重要。如下两个案例，以美景为主体的上图点击率远远高于下图以文字为主体的点击率。

上图的CTR比下图高492%：

文案：具体到定向区域和具体风景，真实，有代入感

图片：用真实的美景作为主体，增加代入感，配上必要的文字说明，明确了广告目标。

反观反面案例，标题文案过于泛泛，缺乏吸引力，而图片以文字为主，代入感很弱。

设计tips：避免画面太过暗沉,对图片进行对比度、亮度、饱和度调节。

案例三：选用与主题贴切的主图

对比以下一组案例，会发现，标题一致的情况下，相较之下，上图展示了“游客惊险角度”的角度，更有挑战的代入感，点击效果也远远好于展示风景的下图。

再来看这下面两个案例，两者都是宣传张家界，但是一个取俯视山景，一个取水上景色，自然更贴合张家界特色的山景点击效果更好：上图CTR比下图高195%。

案例四：无论是标题文案还是图片中的slogan，指向越具体越有吸引力

旅游行业的具体指向通常有：出发地、到达地、交通方式、景点名、景点特色等，通常比泛泛而谈的“最美”、“最低价”、“梦幻”等词好。

从下列三个案例来讲，都是以slogan为主体配上背景图（实景或装饰），且都是提出低价卖点。但是第一个案例的CTR远远高于后面两个案例。

究其原因，主要是在slogan中很具体地指出了出发（到达）地点和对应的价格，对用户而言，价格优势更直观。

背景图一模一样，但是这样口号似的文案似乎吸引力一般。

slogan在实景图上遮罩面积过大，喧宾夺主，且只有喊口号般的文案，对用户而言，过于空泛，没有代入感。

当然，我们更推荐使用实景图片做为主体，slogan为辅，且如果你要加slogan，记住，文案指向要更具体哦。

作者：堂主

来源：创优堂营销创意（ID：idea-qq）