一个简单的事实是：企业的内容再软性，也是要和无数的专业内容公司去竞争用户时间的。
专业内容公司做小内容，是可以快速试错不断淘汰的，一个不成功就马上放弃做下一个。可企业却不可能，往往形象定下来，就只能押宝一次，成功率一定非常低。
在内容泛滥的现在，表情包的走红机会不会超过十万分之一，漫画的成功机会不超过万分之一，小视频略好，在加大投入的情况下，红的机会有千分之一。
如此低的成功比率，很难符合企业对市场推广的要求。
怎么办呢？解决办法很简单、很省钱、也会很有效。就是从产品创新开始，让产品变成内容，让产品IP化，让产品直接说话，自带流量。
这样一来，企业未必要花特别的费用，只要专注在产品行销上，就已经能实现好的销售，以及IP化发展了，并且自然实现IP化品牌。
当产品内容化在行销上成功后，再自然去做一些漫画或小视频的外部内容营销，就会事半功倍，容易在产品积累的粉丝基础上继续发展。
例如我在4月15日文章中提到的熊猫不走，就是在创造小情境，通过重新定义产品，为顾客提供了更好的生日服务。熊猫不走的情感内核很明确，就是广告语：“祝你生日快乐”，这是一个情感化的承诺，实现产品服务和人的情感连接。
所以，熊猫不走的核心是改造了生日的场景，变为情境，这和江小白做的事情其实是一样的，和迪斯尼、泡泡玛特这些企业做的事情也是一样的。
熊猫不走、江小白，其实一点玄乎和复杂的东西都没有，极其简单，关键是把IP的能量，用在产品体验创新的实体上，而不是虚的地方。
这在传统媒体和营销体系是做不到的，在新的网络时代才有可能做到，而且需要IP注入才能实现。
这也和认知有关，传统思维的老板都做不到，很多部门的传统公司也协作不了。别看现在电商平台和市场这么热闹，大多数人还云里雾里，都各种牵着走，稀里糊涂的就把钱打水漂了，也不见多少响声。
所以企业做IP化，不是先用IP慢慢提升品牌价值，再到销售，这个观念其实是不对的。
比如，新IP化企业是先慢慢建立品牌价值，再卖产品的吗？如果是这样，早在小企业时江小白就活不下去了。
一定是，在IP打造的一开始，就要帮助产品卖出去，而不是先建立品牌价值，再卖出产品。
也就是说，企业的IP化是否成功，取决于能否一开始就直接帮产品卖货，一切以如何把产品卖出去为中心，去打造文化价值和情感价值，企业增值和销售增加是合一的。
怎样做到呢？我在4月15号的文章中，已经有这样一张思维导图：
现在再描述一遍这个思维过程——
第一步：重新定义产品的价值
- 深入用户需求去洞察产品到底能做什么，还能做什么？
- 发现过往产品没有解决、或忽视、还没有完全满足的需求痛点，尤其是情感痛点；
- 重新定义产品，根据痛点创造独特产品价值，建立自己的差异化价值；
- 以此实现不同的产品，不同的服务。
第二步：创造新情境
- 将需求痛点，通过创想，构思成新场景；
- 一定要能够将重新定义的新产品，置入场景中，成为核心道具；
- 思考如何搭建IP化要素；
- 从而将新的场景，变成新的情境。
这里提醒一点，创造新场景可以用技术创新，也可以用IP化，是两种不同的手段，用IP化创造的场景，其实是情境，情境是IP能做到的场景创新。
第三步：IP化解决方案
- 根据新产品和新情境，进行IP化设计，包括IP的情感内核、世界观、形象（角色）、故事（内容）、符号等；
- 通过以上设计和产品的结合，将产品变成IP化形象、IP化道具、和IP化仪式；
- 真正实现新的情境，解决用户需求的痛点，同时建立与用户的情感连接；
- IP化产品就能完成，再往下发展，就自然成为IP化品牌。
这是非常直接了当的方法：
IP化=产品=解决方案，
比如说，企业正常花1000万推广费，如果要做IP，企业想的是，如何再弄个200万预算，额外试试IP形象化，这当然是更花钱了，钱花掉的是1200万，效果其实很难增加。
钱花完后，表面上大部分企业还是会说自家做了个IP是有成果的，但其实在私底下，他们会认为，开发自己IP实在是难、累和漫长。
而市场部的每个市场工作是有KPI指标的，是有绩效的，做自家的IP形象和内容，却很难达到KPI指标和绩效，尤其是没有什么预算、不能用外部明星或网红加持的IP推广，数据一定不好看的。
这个认知不仅市场部这么认为，老板们也普遍这么认为。
所以，真正的IP化方法是——先把产品IP化，产品即内容。
企业将IP化放到产品和核心认知上，很可能只需要花费800万，甚至更少，也能达到1000万、甚至更好的效果。
不能为企业产品销售节省成本的IP都是在耍流氓。
企业的IP化，其实是将IP和产品一起养成，这样做一定品效比更好，而不是传统的品牌形象建立，再到产品的打法。
这其实需要企业内在组织的某种变革，将产品研发、销售、企业文化、领导者个人都加入进来，而不只是市场部一个部门的事。
同时，新企业和老企业的做法是不一样的。
如果是新企业和新产品，最好的方式是：让IP化直接和品牌名、产品形象合体，去创造不同于市场老产品的差异化情境，赢得消费者的共情和喜爱。
如果是老企业推新产品，由于企业背景的文化母体不能改变，则必须想办法新旧文化擦出新的火花， 同时，也仍然最好是让新产品形象直接IP化，创造差异化新情境。
如果是老企业的老产品老品牌要IP化，既有可能非常难，也有可能在结合文化母体后，利用新文化能量，缔造出巨大的新惊喜。
比如像奥利奥，直接将自己的产品IP化（连做形象都不用），这其实是非常有力的做法。
早在前几年，奥利奥就已经将饼干变成了音乐盒和DJ台。
到最近，饼干则变成了砖头和积木，用来搭建权力的游戏的版头，或者故宫。
奥利奥动用了上万块饼干，呈现出故宫的恢弘壮观场景，巍峨的紫禁城又是拨地而起，深黑的饼皮很有饱经风霜的历史感，月亮也是一块黑白相间的夹心饼干。
雪白的饼馅则变成日昝，演绎生生不息的一年四季。
奥利奥深谙了IP的真正精髓——文化符号，既然黑白夹心饼干已经成了真正最具文化标识的认知，那么直接将饼干当成IP，是最直接给力的IP化方法。
四、品效合一的新世界
从传统营销场景看——IP化不过是传统的品牌人格化的变种。在没有IP这个词时，品牌形象已经在强调人格化。
所以，IP不过是——
- 一个看起来更好看的形象化商标
- 一个吉祥物
- 一套表情包+漫画+小视频
传统习惯是很难改变的，尤其是在市场部+广告营销公司的CP关系下。这样做可以实现传统营销的无缝转移：形象化商标就是VI，吉祥物就是品牌形象代言，表情包+漫画+小视频就是广告的变身。
而在新时代的营销场景，IP几乎在每个点都能发挥作用——
直接将产品形象化人格化，实现和消费者的独特情感连接
这个在M&M巧克力豆、江小白、三只松鼠、单身狗粮、张君雅小妹妹等身上体现得非常明显。
# 将产品分为日常化产品和IP联动的多巴胺产品，在多巴胺产品中，不断激发顾客的快感和兴奋，产生主动传播，最终，让自家产品成为IP的舞台。
这个在RIO鸡尾酒、气味图书馆香水、喜茶、李宁运动服装国潮化等体现得非常明显。
通过服务IP化，创造出不一样的服务体验，提升产品竞争力
这个在新热产品熊猫不走、老产品米其林轮胎、以及京东JOY小狗、天猫等体现得非常明显。
所以，如果问IP化能为企业做什么时，就要从现在看到未来，那IP化真的是全方位的渗入，包括——
- 产品内容化
- 服务场景化
- 直接连接消费者
- 直播将IP形象及销售合体
- 社群发展
- 消费者IP化
