从完美日记、HFP、王饱饱的崛起，看新品牌的关键要素

人货场的重构和内容作用的多元化会产生什么样的现象？你会发现，做品牌的方法已经发生了深刻的变化。

以前大家做品牌，就是用传统的4P理论：产品、价格、渠道和促销。解决的无非是三个问题：让别人看到，让别人知道和让别人买到。

所以，那个时候做品牌就是大产品、大渠道和大零售。

什么意思呢？当我有了产品以后，就集中地在媒介投放。当时的央视、春晚，再加上一些地方性的媒体，就基本可以解决传播的问题。铺渠道的时候，再跟着卖场、商场和专卖店去做。

那个时候，做品牌最好的方法就是大、集中，越集中越有效率。

但现在，线上内容的出现让整个做品牌的逻辑都产生了变化，因为消费者行为发生了改变：更碎片化的阅读、更碎片化的购买、看到就要买到。如果说以前做品牌是一个单向线条，那今天就需要有更多的手段去触达用户。

基于这样的背景，我们应该怎么去做消费品牌呢？我觉得有三件事：

第一是“切品”。我们一定要找到一个细分的品类，先做单品引爆。它可以是老产品，但一定是要针对一个细分人群或者细分场景的新需求。

第二是找一个有内容流量红利的渠道，死命砸。你可以自建流量，也可以投放流量，但一定是要在有非常明显内容流量红利的渠道上做。很多新起来的品牌，都具备这样的特质。

第三，在站外做了内容种草之后，一定要回到中心化的电商平台去做一个大规模、高效率的收割。

这个时候你会发现，以天猫为代表的中心化平台，对于其他渠道是有定价作用的。比如你去社交电商，它会先看一下你在天猫的基础和体量。所以慢慢的，渠道也会成为一个多元化的选择。