个人品牌最大的作用，是能够让你在变现营销的整个环节：引流、成交、锁客、裂变、激活，都能以最小成本换来最大收益。比如在引流环节，开一场直播的话，普通人跟李佳琦或薇娅相比，在新增粉丝数量上是天壤之别。

互联网小白有一个最大的幻觉，觉得学习了一些课程、参与了一些训练营或加入了某个品牌代理，就能够迅速变现暴富，但大多铩羽而归。为什么呢？因为互联网是有记忆的，对于素人小白来说，你在互联网上没有任何积累、沉淀，那么你突然间卖一个产品或提供一项服务，别人对你的信任度是很低的。

很多人不了解，李佳琦频上热搜被你知道之前，他卖过衣服、卖过化妆品、当过舞蹈老师、给别人编排年会、做过酒吧销售员......他还有一年累计直播389场的纪录。李佳琦说，正是这些经历，才锻练出现在直播时的销售状态与共情性。一步一个脚印，线下的长期积累与线上的强大输出，才构成了今天的“口红一哥”。

李佳琦的个人品牌在慢慢建立的过程中，他的直播间的销量也同步上升。个人品牌，就是你与成交之间的一座桥梁。你有个人品牌背书，你才可以在非常短的时间内获得别人的信任，然后转化成交。

比如像绿豆老师，我在2013年就开始混互联网，算是互联网上最年轻的老司机之一，在知识付费没有流行之前，已经组织QQ群开办读书会，写文章分享。后来机缘巧合之下和别人开设了互联网最贵的文案班，吭哧吭哧写了几千条朋友圈，开发圈心法课程，做1对1教学写作训练营，写金刚经心法专栏......这些都是绿豆老师的互联网记忆，因为这些痕迹，别人才会对我有基本的信任，才更容易转化成交。

你创作的作品（朋友圈文案）就是互联网的记忆，就是你的个人品牌，它们就是你能够开这门课最好的证明。

互联网小白如果真的想在互联网上发展一份副业，那么首先要打破幻想，抛弃一切速成的想法，先从改变自己、提升自己做起：没有任何技能的，先结合自己的优势把一个技能打磨到一哥二哥一姐二姐的程度；已经有技能的，多分享，多学习如何引流、写文案、做课程等等，这些都是打造个人品牌的基本功。

但在打造个人品牌的过程中，很多东西你可以通过学习得到，却有一样东西，一定需要你全程亲自参与去完成，那就是你的成长历程。成长历程贯穿于你打造个人品牌的整个过程中，它就相当于你的互联网记忆，一个跟你素味平生的人，他在了解你时，就是通过你的过往，比如你在互联网上的作品（朋友圈、微博、公众号文章等等）。

你打造个人品牌的最佳途径，就是终身成长。你活出了别人希望成为的样子，自然会有更多的人跟随你一起成长。当你每一天都在努力改变，那你已经在打造个人品牌的路上。

对于一个互联网小白来说，他在一开始的时候，对自己的定位是很不清晰的，他必须通过一段时间的输入输出，才可以逐渐摸索出自己的道路，个人品牌也才能随之确定。

如果你暂时没有找到自己的路，不必心急，慢慢来，持续做，每天的成长本身就在打造个人品牌，因为你的成长是无人可替代的，你就是不一样的烟火。

李宗盛拍过一个纪实短片，他说：“人生没有白走的路，每一步都算数。”从你觉醒想要改变自己，提升自己的那一刻开始，你为未来所做的一切努力，你走过的每一步，都构成了你个人品牌的互联网记忆。

李宗盛最后说：“我跟当年那一个一筹莫展的少年并肩无言，时过境迁终于明白，人一生中每一个经历过的城市都是相通的，每一个努力过的脚印都是相连的。它一步一步带我到今天，成就今天的我。”

打造你的个人品牌，从此刻决心蜕变，努力成长开始。