但是，想要真正打造一款“爆品”却并不容易，很多老板都会抱怨：

我们也做过市场调研，选择的也是好市场，设计的产品也是符合地区人群的需求和消费趋势，为什么还是做不起来呢？花费了不少财力物力，怎么就打不爆呢？

01 爆品不止产品，更需要系统化的方法

在做爆品这件事上，许多企业往往只能关注到其中的一部分，这是很多企业研究爆品会走入的一个误区。

这其中，国产雪糕「钟薛高」算是经典的爆品案例，我们看它是怎么做的：

钟薛高它的品牌定位是：中式高端雪糕。主打90后到00后新消费人群，从成分、工艺等角度，迎合目标人群对颜值、品质的需求。

90后的消费能力更强，00后的消费增速最快，尤其9.3亿的小镇青年，消费人数增速和消费额增速更为侧目，精准的市场定位决定了钟薛高后期的高速增长。这就确定了第一步“定市场”。

然后是“定产品”。钟薛高的名字来源就是“中雪糕”的谐音，是“中国雪糕”的缩写。外观也进行了差异化设计，以独特的“瓦片”形状赢得了消费者的广泛热爱。

且瞄准了高端国货雪糕的空缺，也是洞察了年轻人对品质的要求更高，消费能力更强，抓住当下消费升级的趋势。

接下去是定卖点，围绕卖点进行相关策划、颜值设计；

定战场，确定销售渠道，是电商平台还是线下门店；

定战术，使用哪种投放策略；

...

从第一步到第七步，每一环节都要精心设计，细心的打磨，才能最终成就钟薛高。如果只凭一个瓦片装的造型，很难获得成功。

但想要修成正果，仅仅聚焦在产品本身，还远远不够。就如雷军所说“温水你哪怕煮到99°，也没啥用”，要做到极致。

02 私域是引爆爆品最佳的场地

第一，私域有助于精准的获客

数字时代，我们有机会在公域里精准“捕鱼”，精准地实现“货找人”，只要我们能够绘制出精准、精细的用户画像。然而，如果没有私域，哪来的高精度的用户画像？

私域用户数据沉淀是造画像的基石。对于线下企业，沉淀线上私域用户数据，比线下门店用户行为的数字化来得更重要、更容易，也更有价值。

第二，私域有助于爆品的推广

第三，私域有助于爆品的研发

03 打造爆品只是手段，打爆“品牌”才是目的

从打造超级爆品这个小轮开始，顺时针方向，这里我们能看到：

1、通过超级爆品能迅速提升知名度。如小米的手机，三只松鼠的坚果。

2、知名度提升迅速建立起品牌势能，吸引巨大流量。如元气森林的气泡水。

3、流量反哺爆品的销量，并创造口碑，让爆品更爆。

这样一来，如果把每个角看作涡轮叶片，先做爆品，就相当于在1号位置发力，推起来容易一些。

但是想要叶片持续地转动，只依靠爆品将会非常吃力，所以品牌在未来的竞争中，必须还是品质，规模，品牌和文化输出的综合竞争。

很多企业只把爆品当做一时获取流量的手段，而没有意识到“打爆品牌才是终点”。那就很容易陷入爆品瓶颈，短期销量完成了，品牌却没建立起来，再也推不出爆品来了。

有一个非常典型的案例——完美日记。它就是先打爆品，建立品牌势能，然后再爆品、品牌一起，双管齐下。

去年11月19号，完美日记在纽交所上市，开盘之后，当日发行价就上涨75%，市值突破122亿美金。

其实你去研究完美日记的发展历程，就可以把它分为三大阶段：

第一阶段，初创阶段，专注打造爆品，借助小红书种草势能崛起；

第二阶段，它不断的持续进行精准营销，不过这时候从单一的营销转为全渠道的营销；

第三阶段，它要从爆款转向品牌，重视品牌调性和内涵，打广告，找代言人，近日请周迅代言，更是为了立住品牌。

仔细分析一下，第一和第二阶段本质上都是打造爆品的阶段，过去，它就推出口红，小狗盘眼影这些爆款，不断的建立品牌势能，但是还并未形成强势品牌。