#宝藏申姐 阅读打卡第54天
孟昭春《成交高于一切》大客户销售十八招
今天阅读了第十招中的第三部分
调整好自己，时间能熬出伟大
1，调整价值观，使之更容易实现
2，明白自己的心理角色
3，“十天挑战”的心理调整术
以孟老师自己追求型的价值观为例：
（1）每次演讲和培训都全力以赴（能自己掌控）
（2）每天朝着目标迈进（规则较宽松）
（3）绝不放弃（能在过程中拥有）
（4）教育育人，分享成功（能自己掌控）
（5）为社会公益尽力（能自己掌控）
（6）学习新知，分享所得，协助他人（能自己掌控）
（7）著书立说，留失后人（能自己掌控）
孟老师还运用信念规则整理出映霞苑自我管理的行销思维
（1）我每天爱目标市场中轻松愉快地工作
（2）我对我所接触的人都非常热情友好，并尊重和关心他们
（3）我理解客户的拒绝，我有责任帮助他们
（4） 每日六访，是我达成目标的过程，只要过程好，目标就会实现
（5）每天写两封信是举手之劳的事情，简单坚持是我成功的信念
（6）锲而不舍是我的作风，一种方法不行，就换另外一种方法，直到成功
（7）我善于筛选语言，决不能让垃圾进，让垃圾出
（8）培养和发展教练是我日常的工作
（9）过三关理论是我立足社会的法宝
最后这句话很好
心灵就像一座花园，如果我们不能好好地去照料，有一天他会长满了杂草，要想让这座心园总是花团锦簇，你就的随时留意，把才露头的杂草赶紧拔掉。
我们正处于制造业变革的第一现场——传统行业的智能化变革。
抬头看，我们正处于第四次工业革命前夜，政策向好，机遇涌现。
低头看，材料、用工、成本陆续上涨，竞争不少，市场波动常伴。
过去，只要开闸生产，就能以产量换销量，以规模压成本；
现在，如果没有解决市场竞争力的问题，生产越快，就意味着衰弱越快。
北京大学国发院陈春花教授在最近的一次企业微信内部分享中提到：“这是一个认知范式的转变，企业从“求赢”到“共生”，从“企业为中心”到“客户为中心”。
要转型，如何做？
骆静｜《成交高于一切》
找对关键人物，教练帮助成交
每一张大单的成交都离不开关键人物的帮忙，这个关键人物就是销售员的教练。
借助教练，我们可以摸清客户的底牌。
教练是销售员打开客户心门的指路人
洞悉人性规律，让教练成为销售员成交过程中的铺路石
教练就是我们的眼睛和耳朵
没有教练的指引，销售员将一事无成
绝大多数人愿意帮助谦虚、执着、善良的弱小者
把自己赢的标准变成教练赢的标准，你就会成为常胜将军
挑选教练，要挑选企业中最渴望成功的人
兰格 |《大汉帝国》
许负预言薄姬生的孩子将当上天子，这句话害惨了魏王豹。魏王豹原本是魏国的公子，秦灭魏，陈胜起义后，他和哥哥投奔陈胜，被编入炊事班。哥哥当上魏王之后，投靠秦国，后来又投靠项羽。
原本刚归顺刘邦，一听说老婆将来能当上天子他妈，他就想那自己必定是天子的爹，却没想到，天子肯定是天子他妈生的，爹却未必是这个爹。
于是果断背叛刘邦。刘邦怒了，派韩信给他抓回来。
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