自媒体靠什么赚钱
这部分，我觉得很多营销人应该都知道。但是对我爸爸这样的大众读者来说，肯定不清楚。另外，很多企业的大老板，还真不一定知道。
自媒体赚钱的三大版块：
1、发布平台的分成
马化腾在前几天的内部会上，说的“买量的钱”，其中一部分指的是这个。通俗来说，就是为了产生流量，需要给流量带入者以费用。而后者又绝大部分是给内容生产者产生的流量的。简单粗暴的说，你可以把这个费用，看做“稿费”。
插一个题外话：一个互联网平台，需要用钱来吸引能够带来流量的内容创作者入驻，并且带来流量；一个互联网平台，又可以把这些来到的流量，金钱形式卖或者作为资源分发给需要流量的单元——入驻的卖货的（品牌主官方号），或者需要推广自己的自媒体平台；你可以理解流量是水，互联网平台是自来水厂，一个个品牌号等等是需要水的家庭或者工厂；水只有流动才会产生价值；
但是实际更为复杂，因为和这个比喻不同，一些家庭既是水的提供者，也是水的消耗者，但是提供和消耗都会过一遍自来水厂——它更像是一道物料的数学题：一个池子每小时流入5吨的水，又每小时从B口流出3吨水，而且它的出入水口再以什么样的规律变化……问今天为了维持它水池水30%的年度增长，它到底要不要花钱扩展水池入口，还是少卖一点给那些纯消耗者（例如知乎的困境）？
复杂且不表，总之在一些平台、特别是平台发展期，他们是愿意给内容创造者付费的。这些内容创造者——也就是自媒体人，能拿到这部分钱的多少，通常和点击量（流量）、粉丝数量、优质作者系数（对自媒体内容价值的评分）、用户偏好系数（点赞、评论、转发）等系数有关系。
（想详细了解的可以看看这篇文章：今日头条分成改革首次透露详细规则，创作者应该了解哪些）
虽然，我们这些做传统媒体出身的，都知道在原来的杂志时代，《财经》和《故事会》的一个读者阅读的价格，完全是几十倍、上百、上千倍的差异——同样都是100个订阅人但是广告单人价值完全不同；这种差异会被体现在杂志广告刊例价格上；但是，在目前的平台分成中，虽然有优质作者系数这个平台手动调整的系数，但是差别完全达不到过往的倍数差别；
这是因为，由于寻租空间巨大，平台也无法放更多的权限给这些设定优秀作者系数的实际管理者；大湿姐就知道，从腾讯出来的人，自己做视频号，让曾经的同事调高自己的系数，每篇可以获得更多的“稿费”——这种操作太常规和“正常”了，如果一个人能够以百倍的权限去调整自媒体系数，那估计利润比**还高。马化腾说“腐败”，也包括腾讯对于自媒体影响力的流量倾斜下产生的权利寻租。
所以自媒体的这部分收入，基本上还是看你的单篇阅读数和总体粉丝数。
这就让“阅读量+粉丝量”，对于自媒体来说，显得非常重要。
并且，由于很多的爱国号、社会热点号、股票号可以动辄百万点击阅读，个体读者的价值在巨大的流量中被摊薄。那些和高价值读者（现实社会拥有更多财或权，不容易被煽动，曾经的主流声音）真正交流的自媒体，几乎拿不到“稿费”这部分的收入；而想拿这部分收入的自媒体，为了吸引眼球必须用尽全力。
简单来说：阅读数和总体粉丝数，极大的决定了这个自媒体的“稿费”收入；特别是视频形式的内容，平台给的这部分补助会更高。
2、“广告的收入”
这里的广告，包括了“直接带货”和“品牌宣传”、广告跳转等所有的统称。各位营销人很熟悉这块，也花了大量的钱做这块的媒体投放，我就不多说了。
站在媒体的角度，如果直接卖货或者以转化量付费：
（1）想多卖货，粉丝基础量是第一步，必须有量。
（2）转化率要高：选“好”货、找好转化的读者。
最棒的销售分两种：能向一百万人卖10块钱的东西；和能向一万人卖1000万的东西；当然前者难度更小。如果能做到后者，那更适合B端而不是C端。
而我们都知道，年轻人比中年人更容易掏钱；女人比男人更容易冲动下单；老年人更容易接受高溢价的保健品……知道为什么咪蒙那么遭人恨了吧。如果发展到现在，说不定咪蒙的卖货能力，能和薇娅抗衡。因为媒体粉丝是有信仰的，更容易为产品溢价买单。
3、打赏（知识付费）收入
这部分收入，其实很难获得的。也有特例：大湿姐大量阅读的号里面，真的打赏收入惊人的，例如这位：
五万多人打赏，说是每人1块其实不止的，因为还有粉丝主动提醒他、给他打赏。
不过，这位是不能复制的奇迹：风口，坚持十年，日更，每篇至少几十万阅读，因为是谈股票出身所以粉丝价值高。
大湿姐有带团队试过头条号等容易起量的平台的知识付费，这又是另外一个话题了。
总之，对于绝大部分自媒体来说，“阅读量+粉丝量”决定了他每时每刻的收入。
再简单点来说，通过以上几点大家可以看出，实际的传统高端财经杂志的高价值读者，在自媒体的价格计算领域，价值被摊薄。
这也是为什么《财新》还在尝试读者直接付费这条路，或者其他硬财经媒体用会议活动等形式来转化商业价值。但是自媒体通常做不到，只能在“求量”路上一条道走到黑。
作者公众号：湿营销
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