如何开启「内容化转型」

关于内容化转型具体怎么做，我列了个框架，给大家做参考。

一、企业内容化转型

对于企业，我不想说内容战略这样的大词，但内容的确有必要渗透进公司的每个环节。

① 产品内容化

将内容思维前置到产品研发阶段。

三顿半投资人黄海曾经分享过一个小经验，他说他会很关注一个指标，就是这个产品的成图率，用来评判品牌的传播度，因为好的产品内容就是流量。

三顿半之所以在这方面做的很好，是因为他们在产品研发期间就开始埋点，在产品上做很多内容支点，比如小罐子符号的设计，给不同咖啡编号的细节等等。

再看很多传统企业，之所以转型困难，不是因为不会做电商不会做社交媒体，更多是内容思维的局限，没有从产品开始注入内容基因，还是原始的卖货思维。

如果产品无法成为好的内容，无法在互联网中受到关注和传播，约等于失去了半条命，相反，能够实现产品内容化的企业，活的不会差。

② 内容场景化

好内容是能够设身处地的为用户解决问题。

如果你只是去介绍自己产品的功能、种种好处，这种枯燥乏味干巴巴的内容也无法在这个时代获得关注和传播，因为无法与用户建立切身的关联。

实际在不同的内容层次上，我们都可以通过场景化、故事化来把内容做得更打动人。

当你要推荐一个颈枕，重点不是去展示这个产品，介绍它的性能，而是展示颈椎从酸痛难受到舒服伸展的变化过程和故事细节；

当你要推荐一款小瓶白酒，也不是拿着产品说它的口味特点，但可以讲述一个多年未见，曾经有过深深的隔阂，如今再次相聚冰释前嫌的场景故事。

当然，提升内容力的方式有很多，每个品牌的流量密码也不同，这里就不再详述。

③ 创始人IP化

产品的背后，终究是人，这个产品为何存在？解决的社会问题是什么？为此做这个产品做了什么样的努力和能力圈探索？最适合来回答这些问题并且讲出故事感的人选，正是创始人。

创始人IP相对常规的品牌传播方式来说，更容易建立信任感，这也是为什么很多企业的创始人愿意更多的站到台前的原因。像小米雷军，格力董明珠，老乡鸡束从轩，以及西方的香奈儿女士，巴塔哥尼亚创始人伊冯·乔伊纳德等等。

所以我最近跟身边很多创业老板经常讲的，就是要开始做自己的IP，不仅反哺品牌，也会赋能渠道拓展，关键是现在打造创始人IP的成本要低很多。

二、个体内容化转型 

先分享最近两件小事，谈谈我对个人内容化的体感。

一是前阵我的一个客户，让我帮推荐一个产品摄影师，我在朋友圈找了一遍，没有发现很匹配的，要么摄影方向不匹配，要么预算不匹配。

于是我转身就打开小红书，在用户列表里搜索关键词“摄影师”，锁定了几个粉丝量还不是很多的博主，然后挨个翻了下内容，最终选定一个内容质量还不错的产品摄影师，聊了下报价，正好匹配。于是立马给客户介绍过去，当天就签了合同并且顺利合作完成。

整个找人并确认合作的时间，不到30分钟。

可以想象下，接下来会有多少人成为那个“摄影师”呢？答案是很多很多。

通过互联网的内容经营，一个超级个体的营收甚至可以超过一家小公司，一个个体就是一家公司，个人品牌的塑造离普通人并不遥远。

再说我自己的一个例子。

今年业务间歇，我也更新了几篇小红书，前阵我打算针对小红书客群，测试一个独立的“品牌命名”产品，写了篇命名方法笔记，第二天，五个客户咨询，陆续成交两个，其中一个已经交付。

这就是最直接的关于内容的体感，你可以相信，好内容就是好生意，这件事是行得通的。

如果你有任何技能、特长或者有价值的认知，请务必选择合适的平台，将他们内容化、数字化，这会成为你5年10年后巨大的资产。

今年我也开始在更新视频号了#柠檬谈品牌，欢迎来链接。

总结一下：

我们已经从传统的广告记忆时代，逐渐步入用户关系的时代。

内容的本质是产品和用户关系的燃料，这个燃料一要够燃，是对用户有价值的，二要持续不断的燃烧，多维度的提供内容价值，建立信任。

内容化转型将是2023年的一个传播战略必选项。

对于企业来说，可以从三个角度着手：产品内容化、内容场景化、创始人IP化。

对于个人来说，可以开始选择合适的平台，将技能、特长、或者有价值的认知，将其内容化、数字化，这会成为你5年10年后巨大的资产。

祝大家新的一年，都有勇气尝试新事物，通过努力建造自己的幸福。

本文作者： 柠檬谈品牌 

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