2023年品牌如何做营销？

2023年，存量市场怎么做品牌？那么你会问，存量市场博弈，既然以前招数不管用了，怎么做？我给大家一点建议，仅供参考，是不是对，由你自己判断。 1、聚焦你的资源在一个点：一个人群、一个品类、一个独特销售卖点，然后连点成线很多时候我们都幻想自己做大，但是做大了发现什么都没做透。比如某新消费品牌，第一年的时候自己的BP就写了要成为中国的某某集团。画饼给VC圈看，大家都会。但是怎么才能从点成线，从线到面，从面到体？我们很擅长做点，堆积一个个爆款。但是爆款的背后，却发现没有可以连成线的东西。那条线可以是一个统一的人群，可以是同样的品类心智，可以是一个独特的配方和卖点。说说我自己的创业经历，在创立刀法的刚开始，我雄心壮志，写下使命成就中国好品牌，立下10年成为中国消费品的YC孵化器，我的模式既要有媒体，也要有咨询，还要有培训+营销服务公司。从方方面面赋能中国消费品。梦想有多大，现实就有多拉胯。因为一件事也做不好。 2023年，我自己决定回到一个最朴素和本质的点，我们做不了什么YC，现在我的能力还不到。我们能做的是，为品牌营销人提供营销打法资讯和方法论。我们做的就是媒体+培训。先回到第一个点，然后深耕我们的这条线：新锐品牌营销人。业务就会慢慢像棵树一样长出来。 2、做深：与其去大浪淘沙博最大公约数机会点，不如去挖水源，挖出一条纵深很长的河流再说说我自己的经历和故事，2015年起我就开始在公众号上写文章，当时人在美国，写的是一个中国人在美国做营销的故事。我的内容很泛，从我的情感经历写到我的职场，到营销观察。但2019年开始，我不能再这么做内容了。因为泛流量类型的内容太多了。做泛流量要有能承载住泛流量的共同兴趣的能力，你是不是有这个博眼球的能力/颜值/内容/品味/产品？你有没有李佳琦一样的外貌/口才/选品/魅力？没有的话，老老实实找一个垂直赛道，做深。而我能做的就是找一个垂直而又空白的领域去深耕。于是我开始成为一个品牌营销领域垂直的博主。越深耕，越发现这个领域可以做的内容太多了。我可以分享百年来海内外的品牌营销打法和案例，可以研究最新的营销方法论，再深入到不同阶段不同品类的玩法，甚至到不同的国际市场。当我把垂直领域当做泥土里冒水的一个水源，不停往下挖，我会挖出一整条湍流不息的河流。围绕着营销人想看的打法案例，我的业务开始从内容延展到社群，到课程体系，到企业内训，到资源对接…… 同样的，消费品也是如此。年前写过一篇关于To B转To C品牌芙清的案例，创始人原本想要做护肤类各种专家，但后来发现，光是”祛痘“这一件事，就值得深耕几十年。他原来总觉得祛痘这个类目太小，不够大。但是真的聚焦了祛痘，再去往下深想，他甚至可以走出护肤，走到更加专业的领域。过去我们总想找最大公约数，但却忘记了在自己最擅长的领域去深耕。 3、做穿：与其和一大群人过一夜，不如找一群爱你的人相伴到老说到底，我们过去在增量市场的思维，是找到尽可能多的人来跟我过一夜。但是存量市场里，琳琅满目，大家都疲惫了。存量市场，我们要找到的是1000个铁杆粉丝，1000个深爱你的人，然后和他们相伴到老。存量市场，不是做大量拉新，而是培养超级用户。很多人做了很大的生意，但是说不清用户到底是谁。因为过去的品类概念下，是没有用户意识的，什么样的用户都有。就比如你卖中华牙膏，老老少少都要用啊。但是现在不同了，圈层和圈层之间的价值观正在越来越拉大。找到属于你的那个圈层，成为你的核心，想想你能给他们什么长期又独特的价值。 4、为这群人打造3倍好体验的产品体验，附着精神属性，不要害怕定高价，但要确定他们愿意为这个价格买单如同江南春老师最近说的，不要再做性价比，做心价比。人数不够，生命周期价值来凑。规模不够，客单价来凑。不要害怕做高价格，而要去想想什么样的高价格产品用户愿意为之买单？你会说现在产品没有机会了。但如果你做了我前面说的1、2、3点，放下原来要做大人群的欲望，开始深耕一个线，一个人群，你会发现产品永远有细分和创新的需求。润宇说到一个点，我们很多人都意识到，新人群下要给产品附加精神价值，不只是功能价值。那精神价值如何附着在产品上，也是一个机会点。如何在产品的基础上增加真正符合这个人群的”体验“？比如母婴行业，针对新一代新妈妈，其实还有很多的事可以做。可能未来会有许多独自抚养孩子的妈妈出现，他们会有什么痛点？他们想要什么样的体验？只要愿意挖的深，一定有能触动某个人群的好产品诞生。 5、面向那群人，做深度真诚的内容内容套路现在越来越常见，但真实和真诚的内容却越来越稀有。这些内容就像星座，谁看了都觉得自己适合，但真正对话一群人的内容少之又少。如果你选定了你的那群人，愿意为他们做好的产品，你一定可以做出仅仅对话他们的真诚的内容。我们过去做营销内容，总想要传播破圈，爆炸，裂变！这套我最擅长不过了。但你有没有发现，这是增量时代，为了做传播效率下的营销打法？存量时代，做的是真诚穿透的内容，不是耸动争议的内容。所以你会看到，越来越少有全网传播的广告片了，但是越来越多小而美的品牌内容（branded content）。 6、做品牌，减少无效的虚荣投放同样的，回归到现在，我们不需要再去做大量的虚荣指标，去冲GMV，去冲规模了，我们不需要无谓的出圈。我们需要聚焦到自己的核心人群上，除非已经到了需要破圈的阶段。事实上，好多品牌2022年就已经这么做了，降低了许多无谓的投放，结果发现GMV没有降低，反而营销成本下降，利润上来了。更让他们坚信，做有效的品牌心智沉淀有意义，做冲规模量的投放没有意义。有效的品牌心智沉淀会带来自然流量，而不是「不投不销，一停就跌」的景象。 7、放弃用资本换规模的虚荣，做真实有利润的生意之所以之前做虚荣投放，也是为了和资本一起做规模的故事。不如实实在在的做利润，规模让人骄傲虚荣，利润让人心安，我们能够自造血。事实上，利润本身就是生意的本质。最后，历史的进程总是高度的一致，同样的这套增量到存量说法，6年前我们在互联网平台圈就已经说过一次了。6年后在消费上再来一次。不同的行业、不同的市场有不同的进程，在中国增量红利降低，但在另一个市场也许红利刚刚开始。没有金刚钻，就别揽瓷器活。选择什么样的市场，成为什么样的刀法，都是我们自己的选择。如同李倩老师在我们刀法公开日说的，做品牌就是一个见自己、见天地、见众生的过程。开头也说了，我的建议，一家之言，仅供参考。愿2023年起，我们都能放下自己的虚荣执念，找到我们的人群，建立起一条纵深的河流，创造和消费者共生共长的品牌生态。作者刀姐关注视频号：宝藏申姐营销可以获得7张新媒体脑图

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